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华奕天启李成林老师为北京实创科技园开发建设《大客户销售》培训--市场营销

发布时间:2023-08-23 点击次数:109 来源:企业内训

授课专家: [李成林] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 华奕天启李成林老师为北京实创科技园开发建设《大客户销售》培训
2011年4月29日,北京华奕天启管理咨询有限公司的高级讲师李成林先生,受邀为北京实创科技园开发建设进行《大客户销售》的培训。
此次课程主要解决的问题有:参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里;大客户销售模式方面有什么特别之处,这对销售方法与模式有什么影响,在实际销售工作如何运用;销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩;培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?
现场课堂气氛非常活跃,反响热烈,学员在课余时间还与李成林先生进行沟通交流,汲取先进经验。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。让广大的学员可以了解大客户销售的特点与销售技能,学会将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如,更加对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法,最终可以建立客户忠诚度,让销售变成无穷链。
灵活运用多种培训手段,如精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。让广大的学员可以在寓教于乐的环境下学习知识,完善自己的销售技巧。

老师介绍:李成林

李成林先生介绍:
实战型咨询式销售培训专家
主讲课题:
大客户销售真经钢铁团队
网罗天下——经销商管理
创新营销
销售管理七势
销售回款技巧实战
KA卖场销售中高层管理技能提升
用脑销售
个人简介
现任北京华奕天启管理咨询有限公司高级讲师。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍,多家500强企业管理教练。
曾为多个行业的品牌企业,如:电器及快速消费品品牌企业、IT行业品牌企业、制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练,训练现场促使学员获得改变,企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
著有《用脑销售》一书。
课程体系:


培训特点
1. 紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
2. 心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
3. 咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
代表客户
1. 电器行业:九阳电器、创维、海信电器、青岛海尔、长虹集团、
2. 金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、光大银行、太平人寿、幸福人寿
3. 快速消费品:西安开米、伊利集团、蒙牛集团、多加宝、中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药
4. 服务行业:海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、宇通客车、陆海恒利物流公司
5. 工业企业:中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、龙门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆
【客户、学员评论】
1 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
2 中国移动新疆分公司培训经理李凌霄:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
4 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
5 浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
6 湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给客户经理装上了导弹,销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
7 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”
8 深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 西安西玛电机(集团)股份有限总经理刘仁义:“自从销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”
合作课酬:8000/天

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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