“赢”销实战--市场营销

授课专家： [王雪娇] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 建材经销商、直营经理、店长、员工 课程目标： 1.让销售人员重新认识自己所从事的工作和行业，树立正确的心态和信心。
2.扩展销售人员的销售思路以及给予直营经理最好的员工培训理念和方向。
3.培养员工的主动服务公司和客户的意识，提高员工发现问题和分析问题的能力。
4.如何打造一支好的团队？团队的方向在何方是本堂课程一个中心思想，通过实战的店长管 理经验以及团队游戏，让每个人深深领悟团队的真谛。
5.团队总会存在一些自认为进入销售疲惫期的人员；并且大多数的销售人员不愿意学习，自以为是；更多的是不知道如何学习。那么这堂课程里的销售测试就是最佳的武器，让所有的销售人员认清自己，对照自己，发现自己的不足从自身上找原因。
6.分享一些促销案例，让员工认识到做促销不只是公司的事情，而是员工每一个人都要关注和关心的事情。
课程大纲： 第一部分 唤起你的欲望和目标
第二部分 不要让客户认为你就是个卖地板的，要让客户认为你不仅仅是做××销售的
销售能力的提升
专业知识、边缘知识
杜撰故事、扩充经验
自我形象的塑造
门店形象
团队合作
数字游戏——团队测试
第三部分 找回你遗忘的销售卖点和技巧
你是否走进销售“怪圈”
卖点实战讲解与竞品分享
花色讲解
实景效果讲解
问答式讲解
第四部分 请重视你自己，认识你自己
品牌形象
服务
第五部分 学会向内部客户提问，利用一切有效资源
利用有效资源
促销
第六部分 为自己申请压力
没有压力的时候为自己申请压力
老师介绍：王雪娇

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演