研修课程
授课专家： [李治江] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 通过对建材产品终端走访研究，深度剖析消费者的购买习惯，解析打造高赢利终端的管理七要素，用案例加工具的授课方法，实现课程的实用性和权威性。
课程大纲：
门店表现力1：门店位置决定成败
案例分享：一夫当关，万夫莫开
案例分享：餐馆生意通过空间变化得到改善
1、好位置的选择
2、店面位置的设计与顾客购买动线分析
3、失败的门店布局案例分享
4、店铺装修标准化要求
案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁
门店表现力2：产品组合重拳出击
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法则：20%的产品创造了80%的销售
2、以门店经营为目的的五种产品组合分类
3、基于产品销售分析工具进行产品选择
4、长尾理论带来源源不断的生意增长
5、电工卖的是解决方案而不是产品
案例分享：一个单品创造的销售奇迹
门店表现力3：科学陈列销量倍增
1、产品陈列的重要性
科学陈列增加销售机会
标准陈列展示品牌形象
2、陈列的五个原则
3、陈列方向
购物者的视线
余光效应的启示
不连续的刺激（色块的利用）
4、深度陈列：多点陈列与橱窗的利用
案例：像卖工艺品一样卖我们的产品
深度讲解：门店管理中的体验营销
案例分享：体验营销时代已经来临
意大利罗马广场的早晨，星巴克咖啡
情景体验—让顾客联想
对比体验—让顾客相信
门店表现力4：价格管理创造价值
1、常见的价格标识错误
没有价格标识；产品标识错位；标识内容错误
2、价值符号：标牌的使用
3、定价的技巧
案例分享：咖啡店的3个定价策略
门店表现力5：库存管理如轮飞转
库存定义与重要性阐述
库存管理的目的：容易摘的果子
库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
门店表现力6：卖场氛围门庭若市
人的三种类型测试（内视觉、内听觉、内感觉）
创造磁场五种感觉
助销的工具与种类（《挥动硬球谈判的球杆》）
顾客购买心理八步骤与导购技巧
讲故事的销售方法
门店表现力7：促销活动抢占先机
1、销售进度与促销活动组织
2、建材产品十大促销方法
3、门店促销策划的五步曲；
4、小组演练：如何成功策划与组织一次门店促销活动？
老师介绍：李治江
【讲师资历】
1．渠道与终端门店销售管理讲师，门店竞争力与消费者购买行为研究专家，市场营销领域自由撰稿人
2.出生内蒙，长在辽宁，工作在上海。国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，研修内容包括：销售管理、心理学和国学；
3．十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；
4．曾任国内最大的家电连锁企业、台湾电子产品贸易销售公司、最大的家居照明领袖品牌销售经理、市场经理、市场总监等职务，熟悉耐用消费品行业的销售模式和零售门店顾客购买特点；
5．《新营销》杂志特邀记者，博锐管理咨询网专栏作家，有多篇关于销售谈判与渠道管理的文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》等媒体。
【授课风格】
丰富真实的销售案例全部来自于市场一线，情景再现让学员感同身受，自己找到销售问题的破解之道；细腻感人的身边故事处处都是本色演出，鼓励分享让学员畅所欲言，自己发现门店管理的提升之法；幽默风趣的课堂语言充满了生活的智慧，寓教于乐让学员快乐学习，坚决扔掉写满教条的讲义和厚重的书本；热情洋溢的课堂气氛点燃每个人的激情梦想，重塑自我让学员浴火重生，全力以赴地开始新的销售行动。
助理 钱盛 13958138238
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
