品牌规划实战技巧训练营--市场营销

授课专家： [彭小东] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。 课程目标： 1.通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌战略管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；
2.经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；
3.全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。
课程大纲： 【课程目的】
1.通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌战略管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；
2.经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；
3.全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。
【课程对象】
企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。
【课程特色】
　 复杂的技术生动化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图像化
整合的营销案例化
　 现场的效果互动化
【建议课时】
2天
【经典语录】
1、经营品牌的企业既能赚大钱又能长久，经营产品的企业只能赚小钱，且生命期较短。
2、一流的企业经营品牌，二流的企业经营产品。
3、经营产品的企业卖的是价值，经营品牌的企业卖的是附加值。
4、占领思想比占领市场更重要；
5、营销的关键不是市场的认知战；
6、与其第一进入市场，不如第一进入消费者大脑。
7、品牌不是在商标局注册，而是在消费者思想里注册
8、品牌的核心就是占领消费者的心智。
9、企业是船，产品是帆，品牌是风
10、品牌是企业市场竞争的暗器
11、基业长青的基础就是品牌
12、企业应该先做品牌后做产品
13、卓越品牌的成功公式：企业家+企业+品牌
14、企业与企业家的决定的持续基因品牌
15、广告和品牌的关系就像鱼和水的关系
16、战略管理三问：我是谁？我要到哪里去？我怎么去？
17、品牌传播三问：说什么？对谁说？怎么说？
A.微笑曲线：
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
【课程大纲】
第一部分：中国品牌现状及如何定位
一．中国本土品牌现状
1.何为品牌
2.中国品牌经营的误区
3.品牌推广的主要环节流程是什么
4.品牌策划人的八个注意点
5.品牌定位的八个要点
6.中小企业的品牌观
7.企业策划与品牌策划的区别
8.品牌与广告的区别
9.品牌定位与塑造
消费者情感需求的洞察与品牌定位；
品牌的感性塑造及与市场的对接策略；
产品品牌与企业品牌的二分法；
二．全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：
1.第一大病症是：模仿秀； •
2.第二大病症是：夜游症；
3.第三大病症是：狂躁症； •
4.第四大病症是：自虐狂；
5.第五大病症是：严重贫血。
三．如何建立品牌
第1步骤：市场细分(Segmentation)
第2步骤：目标市场(Targeting)
建立三大定位系统
1、心智战略定位系统，、
2、定位
3、聚焦：
你的产品等于什么？
四．心智定位
1、原始心智法则：简单、快速、规模
2、焦点法则
3、分化法则
4、阶梯法则：
5、第一法法则
6、二元法则
7、真相法则
五．区隔战略系统
1、传播战略的关键
2、竞争对手定位
3、客户群体定位
4、价格定位
5、产地定位
6、情感定位
7、渠道定位
8、功能定位
第二部分：品牌营销与传播（品牌应用）
六．精准制导———现代品牌核战争
为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位
七．品牌共鸣模型
把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：
通过四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图”：
共鸣描述顾客心理对品牌的感情深度，以及忠诚度水平。
【高共鸣的品牌案例】
本土品牌腾飞之道---“T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）
感念点 体验线 效果面
品牌经营的3C模式
创立(Creating) 建设（Constructing) 改善(Changing)
八．品牌突破8大技术
创立强势品牌
驾驭品牌传播
规划品牌识别
设计品牌符号
累积品牌资产
开展品牌延伸
建设整体品牌
营造国际品牌
九．品牌营销与广告传播战略
竞争环境下的攻心实战方略
竞争环境下的传播
产品形象战略
传播战略聚光方略
传播战略纵深方略
传播战略跟进方略
营销要解决的六“不”
准确性
推力广告与拉力广告的区别
传播战略媒体方略
广告战略媒体方略
广告战略诉求方略
十. 广告传播的具体工具
广告决策与管理
广告管理中的主要决策
广告信息与广告媒体决策
主要媒体评述
媒体刊播排期法
广告效果评估
针对最终消费者的促销
促销招数
公关技巧
销售团队销售人员管理
口号传播 故事传播 事件传播 整合传播
老师介绍：彭小东