市场运作的必然阶段——店铺分级管理--综合管理

授课专家： [宋智广] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 品牌公司高管、总代理、加盟商，经销商 课程目标： 1、 培育核心高效终端，促进整体业绩提升
2、 提高市场敏锐度
3、 提升品牌竞争力
课程大纲： 第1章 “终端”为王
一、市场进入了渠道为王的时代
二、决胜终端市场战略的基本要素
1、基础管理
2、商品管理
3、网络掌控
三、如何巧妙地运用战略
1．为什么要从营销战略的角度看终端管理
2．终端战略在企业营销战略中的角色和任务
3．企业如何进行终端布局和规划？
4．如何进行终端选择、资源配置？
四、终端突围：战略性终端管理3大要领
1．要领一：决胜终端不是决胜卖场
2．要领二：案例分析:品牌少一点渠道可以吗?
3．要领三：为什么终端的生命周期短
第2章 市场运作 “行星”分级——何谓终端店铺分级管理？
一、终端店铺分级的概念陈述
二、终端店铺分级的原因
三、终端店铺分级的目的
1、增加终端单店管理的的工作效率
2、提高分公司整体运营水平
3、积累成功店铺管理经验
4、促进终端整体业绩提升
5、及时发现无效店铺，减少品牌损失
6、培育核心高效终端
7、提高市场敏锐度，提高品牌市场竞争力
四、终端店铺分级的意义（终端店铺分级管理的核心价值）
1、终端运营目标性明确
2、整体提高运营效率
3、降低企业市场运营风险
4、规范企业终端商品信息
5、强化运做模式
6、降低企业不合理库存
第3章 “行星”运转规律——终端的店铺的分级内容、方法
一、分类管理的内容
二、分类管理的重点
1、通过对数据和市场状况进行分析
2、建立市场动态分类的更新方案
3、设计市场战略分类方法并将其功能化
4、服务项目和服务资源进行分析、整合
5、建立以分类结果为指导进行服务资源优化分配方案。
三、市场分级店铺分级的基本方法
1、分级的标准
（1）、销售业绩评估
（2）、市场发展策略的评估
（3）、综合效比评估
2、分级步骤
3、考核标准
四、案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”
第4章 避免“彗星撞地球”——分级的注意事项
一、不同的品牌针对不同的区域市场分级
二、不同级别终端的物流管理
三、不同级别店铺的信息管理
第5章 终端分级与品牌公司终端发展战略的关系
一、关于终端发展战略含义
二、店铺分级是终端发展战略不可或缺的一部分
三、终端发展战略为店铺分级指明了方向和目标
四、店铺分级的成败影响终端发展战略的实施
五、如何协调店铺分级和终端发展战略
《终端店铺流程管理》
课程收获：
1、明确店长的角色及工作职责。
2、了解店铺运作管理的内容、
3、店铺流程及优秀店铺的标准。

课程内容：
一、店长的观念与态度
二、店长的定位与角色扮演
三、日常店务流程与管理
1、营业前
2、营业中
a、营业中的帐目管理
b、掌握营运利益的四大重点
c、营业中的销售技巧管理
d、提高进店率
e、达成营业利益目标及目标分解
f、商品的基本管理
g、导购队伍的团队管理
3、营业后
a、店长应做哪些计划
4、如何追生意
销售过程的实际案例
老师介绍：宋智广