企业家论道——《毛泽东管理之道》--高层管理

授课专家： [付祥] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业高层、中层。 课程目标： 提升中高层管理者的领导艺术。培养战略型、智慧型企业领袖！ 课程大纲： 总裁论道 论毛泽东之道
企业家论道 领略领袖风采
毛泽东：
 是世界一流的人力资源管理大师 ！
 是世界一流的品牌创建和管理大师 ！
 是世界一流的市场营销大师 ！
 是世界一流的经营战略大师 !
 是世界一流的经营决策大师！
 是世界一流的CEO！
 是世界一流的MBA导师！
要进世界500强，请研究学习毛泽东！
上个世纪50年代初的一个早晨，蒋介石在其台北的官邸喝早茶，身边有蒋经国和他的一个高级秘书。蒋介石突然问道：“你们说什么是艺术？”蒋经国和那位秘书没有说话，只是微笑作陪。
“毛泽东打仗是艺术！”蒋介石突然语出惊人：“是高超的艺术！”顿了顿他又说：“我们要研究毛泽东！要学习毛泽东！”
这就是与毛泽东斗了二十多年、当年称毛泽东为“土包子”并要将其消灭的蒋介石在二十多年后对毛泽东的组织、指挥、管理战争的高度评价！
这个评价是相当高的。把仗打成一门浪漫的艺术，这是达到了战争的最高境界，谁能？唯有毛泽东！
能打仗不容易！能把仗打好更不容易！能把打仗变成一种“玩”一样的艺术就难乎其难了！
能受人好评不容易！能受人高度评价更不容易！能被自己的敌人赞叹不已地高度评价更是难之又难！谁能？毛泽东！
早在三十年代初，一个美国人，不听宋美龄和蒋介石的劝阻，执意要去延安“探险”，要去采访这个“红匪头子”毛泽东。当他在宋庆龄等人的帮助下辗转来到延安，看到的是穿着破旧不整齐的土布军装、光着脚在土坡上用木棍练刺杀的红军战士！看到的是红军将领们都吃得非常差、穿得非常差！他心里感叹：这哪能与蒋介石的军队相抗衡？！
当他被带到毛泽东住的窑洞门口等待“召见”时，他充满好奇心，想看看这个“共匪头目”究竟是个什么样的人？不一会儿，却走出一个长着一副典型中国农民脸型的人出来迎接他，他有些失望地想：难道这就是毛泽东！？
当他与这位穿着补丁衣服的毛泽东盘腿坐在炕上交谈不到十五分钟，他的心已经完完全全地被毛泽东所折服了！在这十五分钟内他已经得出了这样一个结论：毛必胜！毛是他所见到过的所有各国军事家、政治领袖中最优秀的一个！
是啊！毛泽东—— 一个非军事科班出身的一介书生。能够成为统帅！能够成为统帅们的统帅！能够使他所组织指挥的军队从失败走向胜利，从胜利走向更大胜利！能够在各种资源都处于绝对劣势的情况下，打败远远超过自己许多倍的强大对手！
毛泽东靠的是什么？毛泽东靠的就是其战争的组织能力、战争的管理能力！
毛泽东的组织管理能力达到了极高的艺术境界，这是全世界公认的！在建设有中国特色的社会主义的今天，在实行社会主义市场经济的今天，我们的企业、我们的政府各职能部门，仍然可以从毛泽东那里学到非常多的东西，并能将其转化为市场运作的能力、人力资源管理的能力、市场营销能力、品牌管理能力、经营战略能力！
谁悟出了毛泽东这些组织管理能力的真谛，谁就能成为市场经济世界的战略家和经济运作的领袖！
在当今中国的成功企业里有相当比例的企业家都在研究和运用毛泽东思想来经营运作。唐骏、陈天桥都喜欢毛泽东，华为总裁任正非更是用毛泽东思想指导自己的企业发展，万通集团董事局主席冯仑敬佩和研究毛泽东、娃哈哈总裁宗庆后也是毛泽东智慧最好的实践者。。。太多企业家在学习和运用毛泽东思想指导企业的经营谋略。那么我们企业应该学什么呢？
培训课程分为：
向毛泽东学习人力资源管理
向毛泽东学习品牌创建和品牌的管理
向毛泽东学习市场营销
向毛泽东学习经营战略
向毛泽东学习经营决策
向毛泽东学习合作经营
【向毛泽东学习人力资源管理】
当代企业如何向毛泽东学习人力资源的管理呢？
一．重视对人的管理
何谓“管理”？管理是计划、组织、指挥、协调和控制……的活动！
管理的本质是什么？协调！
协调的中心是什么？是人！对人的管理，毛泽东做到了极致！
1.人力资源管理，就是人心的管理！
2.得人心者得人才，得人才者得天下！
3.【当今企业案例分析】
4. 顶级的公司有顶级的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。
二．选择什么样的管理模式？
当今中国企业照抄照搬西方管理模式，西方模式教条化，堪忧！
要象毛泽东当年对待马克思主义理论那样：
不照搬 不迷信——反对教条主义！
学精髓 悟方法——从本企业实际出发
走具有本企业特色的——企业管理之路！
 马斯洛有 “需要层次论”
 赫茨伯格有 “双因素理论”
 泰罗有 “科学管理”
 麦格雷戈有 “X、Y、Z理论”
 毛泽东的管理思维很简明：打仗靠枪炮，枪炮靠士兵，士兵靠思想！
毛泽东的管理模式：管理重管人，管人重管“心”！
【当今企业人力资源模式案例分析】（略）
三．学毛泽东树立“愿景”
毛泽东善于规划愿景，值得企业学习。
什么是愿景？最通俗的理解就是盼头，就是未来的东西能够看得到。毛泽东就是发现短期、中长期各个阶段的目标，激发把农民组织起来进行斗争；说大家都是佃户，没有土地，怎么办？打土豪分田地，只要斗争，就能获得自己的土地，这就是盼头。先把最紧迫的需求激发大家，目标实现后再建立新的愿景。毛泽东善于创造一种愿景，来激发大家努力朝着一个方向前进。毛泽东树立愿景的方法是什么呢？
一个公司只是为了赚钱，是没有多大发展的。只有当公司有更高目标的时候，参与者除了物质利益之外，还有精神层面的收获。只有这样，公司才能够产生更高的凝聚力，人们才能把董事长、总裁当成领导来看，也只有这样，你才能够成为一个好的领导者，而不是简单的企业管理者。
【世界500强企业的愿景规划分析】
松下的愿景、福特、惠普、微软公司愿景、麦当劳的愿景…. 海尔..
没有远虑必有近忧，一个企业的老板在二十一世纪，他对未来要有三年的规划。
愿景——必须是员工共同的！不是企业家个人的！
失败企业的愿景共同点。
四．学毛泽东的绩效管理
毛泽东的绩效管理为什么创出了独特的优秀的模式？毛泽东长期激励机制建立得很完美——全国80%的没有土地或很少土地的人都有地种！有衣穿！有饭吃！完备明确的政治纲领、经济纲领、文化纲领。毛泽东独特的绩效考核体系和思想。毛泽东独特的绩效考评流程。毛泽东的独到的绩效管理艺术古今中外无与伦比。有人说，毛泽东领导的红军连防寒的衣服都没有，吃得差，待遇差，所以毛泽东不重视物质奖励只重视精神层面。这说法不对，毛泽东最重视物质利益！各党派间、各阶层间、红军内部。。。。。毛泽东都是以利益杠杆撬动的！马克思说过，人们之间的关系说到底是物质利益关系。所以，没有物质利益，是办法凝聚人心的！不重视员工利益、不能使员工利益最大化的企业走不了多远！毛泽东能够在物质资源短缺的情况下，建立了唤起工农千百万的有效卓越激励模式的方法是什么呢？
1.毛泽东的绩效管理为什么创出了独特的优秀的模式？
2.毛泽东的绩效工资是什么？
3.毛泽东的顶级的激励机制。创顶级企业激励机制。
4.当今企业的绩效管理案例分析
1）高薪----是不是有效的激励措施？
2)低薪也是筛选员工有效的机制？
3)激励也需技巧，克服激励过程中常遇见的四大问题
5. 一个公司要聘请最优秀，更要最合适的人。
6.最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。
7. 总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1，几个人来一起评估。2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。
8. 不舍不得，要大舍才能大得。
9.找可以做到我想要的结果的人。
【中国十大元帅、十大将的评选案例】
10.公司要靠全体员工努力，我们都希望员工都很卖力，那他为什么会卖力？他要有奖励才会卖力．你一定要记住＜孙子兵法＞说的：以利诱之．重赏之下必有勇夫．一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好．
保险是全世界最难卖的产品，但还是很多人愿意去卖，因为奖励制度吸引人．
设立奖励制度的几个原则：
　　 1、高奖金，零底薪　（纯粹以表现来评估）
　　 2、高底薪，没奖金
　　 3、低底薪，高奖金　（这是最好的，你一做好我立即给你很多钱）
　　 4、低底薪，低奖金
　　 5、低底薪，没奖金
6、高底薪，高奖金（假如他是一流人才，你就给他最高的待遇，就用这条）
五．学毛泽东的培训体系
毛泽东的红军大学、抗大、鲁艺学院。。。。毛泽东的干部培养培训的体系是怎样的呢？
六．学毛泽东的员工关系管理
1.群众观点 人民 人民军队 人民共和国 人民民主专政 人民战士
人民医院
2.最好的办法还是自己来批评自己
3.（当今企业的案例分析）
七。向毛泽东学用人艺术
毛泽东使用林彪、使用罗荣桓的艺术；使用彭德怀、粟裕的艺术；毛泽东与许世友；
1.知人善任，创造了一种识别人才的方法；为林彪安排搭档的启示；
对许世友、罗荣桓、彭德怀、粟裕的使用艺术。
2.毛认为：人才是“造就”出来的。是“造人才”。
企业经常抱怨：“找不到人才啊！”
毛泽东说：正确的人才观确定之后，干部就站在你的面前了！
3.学习毛泽东重视“育才”
中央红军学校、抗日红军大学、陕北公学，延安鲁迅艺术学院，妇女大学
当今企业的企业大学、企校联合模式。海尔大学。。。
4.大胆启用人才，不拘一格用人才，不论资排辈。
对田家英，吴亮平，艾思奇的使用。
企业用人案例：吴士宏的案例；余彭年的案例；
5.毛泽东能够用制度和方法使千里马跳出来。
善于发现千里马的，是伯乐。 能使千里马自己跳出来的，是高明的伯乐！
刘伯承的自荐、朱瑞的自荐
当今企业案例。
唐骏----向比尔盖茨自荐！
人才不是靠看，人才是要用了才知道他是不是人才，所以要有试用期
【向毛泽东学习品牌创建和品牌的管理】
毛泽东虽然不懂CIS形象识别、SWOT分析这些时髦名词，但他一定深知品牌，也就是中国共产党在人民中的口碑，对中国共产党的生存、发展能起到生死攸关的作用。所以他对塑造中国共产党乃至人民军队这一品牌，不但明白其真谛，而且是真诚而充满热情的。
识别色----红色：红军 红旗 红帽徽 红领章 红区 赤卫队 红色医院
理念：全心全意为人民服务
标志：铁锤和镰刀 八一军旗 党旗
。。。。。
学毛泽东创立企业文化
企业文化就是企业经过时间长河沉淀下来的习惯。毛泽东的创立的“企业文化”是企业完全可以借鉴学习的。毛泽东的“官兵一致”、“军民一致”、“密切联系群众”“批评与自我批评”、“从群众中来，到群众中去”、“全心全意为人民服务”、“民族的、科学的、大众的文化”、“思想建设放到首位”。毛泽东建造的核心价值观、核心理念、品牌形象是怎样的
【向毛泽东学市场营销】
毛泽东其实也是个营销奇才，所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。有很多值得学习的营销策略，让我们一起向毛泽东学习营销策略！
一．毛泽东的市场心理学
二．毛泽东的市场细分
三．毛泽东的客户管理
四.毛泽东的营销策略
毛泽东是怎样营销的？
【向毛泽东学经营战略】
毛泽东是伟大的战略家。他所创造的战略奇迹举世闻名。企业能从中学习。
毛泽东统领全局的方法、毛泽东的辩证思维管理法、毛泽东对待胜与败、进攻与防御、多与少、占地与灭敌、敌与我、实与虚、强与弱、进与退、战与和、武装斗争与土改、四渡赤水、巧渡金沙。。。。。
1.学会经营谋略；
2. 现实告诉我们，目前国内的企业出现问题，一般来讲都归结成一个系统的问题，一个企业表面上看，可能是营销出问题了，可了解之后发现，原来是组织文化和人力资源的问题引起的。企业的问题往往就是系统的问题，不是单一的问题。这个系统问题从根本上应该追溯到哪里，我个人认为是最高决策者的方法论。而方法论又是毛泽东战略思想的精妙所在。学毛泽东战略思想，无疑可以增强企业经营者的系统观。
3.毛泽东的一个重要战略思想是以小博大。在毛主席指挥的战斗中，这样的例子数不胜数。毛主席的战略是，把总量较少的资源集中运用在一个领域，“集中优势兵力打歼灭战”。实际上，毛主席的这种思想在企业战略中有对应的说法，就是迈克波特三种竞争战略中的“目标集聚”战略。我们可以从毛主席的思想和实践中，找到企业战略基本原理。“集中优势兵力打歼灭战”。
4.从战略管理的角度考虑，毛泽东为我们展示了一个很好的STP的例子。STP是营销学的术语，指的是区隔、定位、划分定位。实际上毛泽东有一篇很有名的文章《中国社会各阶级的分析》。从我们现代商业角度考虑，就好比确立商业模式之前，你首先要搞清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，或者是谁是我们的竞争对手，谁是我们的客户群。
伟大的战略思想赢得伟大的战争
　　(一).向毛泽东学习全局战略
1.要胸怀全局
毛：“只要有战争，就有战争的全局。”
2.局部服从全局。牺牲局部。。。丢卒保车
1998，海尔创美国公司。后来放弃大冰箱，专攻公寓冰箱和小型冰箱。占美国12%。
3.学会放弃！
朝鲜战场上案例
4. 世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司．所以一家公司不成功就是因为它没有系统
5.【企业案例】；
（二）学习毛泽东的战略退却
1.毛泽东的战略退却案例
2.企业：攻势战略 守势战略 撤退战略
不景气、市场疲软
格兰仕的战略
收回手来，出拳更有力。 该收手时就收手！
3. 当你的实力是跟竞争对手可以抗衡或是比他优秀的时候就跟他竞争，当实力远输于他时要尽量避开他。赢得竞争对手最好的方法就是避开竞争．
4普通级的百万富翁都是想办法跟竞争对手拼，顶级的亿万富翁都是没有竞争的时候再跟你做，去找一个时机快要成熟的市场．
（三）集中兵力
孙子兵法：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。
1.毛：无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只能有一个，不应有两个。
我们的战略是以一当十，战术是以十当一。战略上，最重要又最简单的准则是集中兵力。伤其十指，不如断其一指。聚焦战略
2.企业聚焦战略：公司吧优势资源集中于某一个特定的细分市场，建立比较优势的竞争，比对手更好地服务于客户。
（四）学习毛泽东的攻守战略
1.毛泽东的积极防御战略；攻就是守，守就是攻。
2.企业案例2003年 思科诉华为侵权。
1999，丽花丝宝推舒蕾（强敌宝洁、花王）及宝洁公司的战略案例分析
（五）学习毛泽东战略制定中的调查
1.毛泽东：“指挥员正确的判断来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断，来源于周到的和必要的侦查，和对侦查材料的思索”
没有调查就没有发言权
2.企业案例
丰田车进美国的案例分析
新味可口可乐的战略失误的案例分析
总裁需要的是点子和观念，一个观念就可以让他赚几百万
谁悟出了毛泽东这些组织管理能力的真谛，谁就能成为市场经济世界的战略家和经济运作的领袖！
（三）战略上藐视敌人，战术上重视敌人
打倒拳王的这个人就是拳王，不要怕任何一个竞争对手，不要自我设限．没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去竞争．心中无敌就无敌于天下。
【向毛泽东学经营决策】
何为决策？决策就是对两个或两个以上的方案进行选择。决策就是取舍，就是放弃。
毛泽东对延安的“放弃”及各项历史决策对企业决策的启迪。
在组织行为学领域，我们也可以从毛泽东思想那里学很多东西。先只说两点：一是“走群众路线”，这是为人民服务的一种体现。在管理中相对应的实践也很多，比如有的国外公司实行“总经理的门永远敞开”，永远可以谈论问题。我们提倡的“走动管理”的实质和毛泽东的这个想法是一致的。二是“没有调查就没有发言权”。同样在企业实践中，我们要在两个调查的基础之上才能制定决策：员工内部的调查和外部调查。用一个模型，一组数据实践，那就能大大提高整个管理的水平。
趋利避害 科学决策 集思广益 民主决策
抓住时机 果断决策 力排众议 明智决策
把握原则 灵活决策 环环相扣 缜密决策
不畏强暴 大胆决策 尊重事实的有效决策
军事史上的奇妙决策 决策实施中的高超艺术
【学毛泽东的卓越领导力】
领导与管理的区别是什么？
毛泽东的领导力究竟是怎样建立的？与洪秀全式和希特勒式有根本区别。他的领导艺术是通过什么渠道建立的？
向毛泽东学习凝聚人心
在当今的美国西点军校的必修科目中，《孙子兵法》《毛泽东的军事指挥艺术》即属必修科。美国陆军参谋部有专门研究毛泽东军事指挥艺术的机构，他们研究抗日战争中毛泽东的战略战术，研究解放战争毛泽东靠几十万小米加步枪的“土八路”打败800万由美国武装起来的国民党精锐部队，特别是研究淮海战役中60万共军消灭80万精锐国军的“神话”。其实不神秘，毛泽东靠的就是凝聚人心！
我们常常会听到这样的感叹：现在员工的价值观是惊人的多样化了，这给企业的管理带来了很大的困难！
　　如果与当年革命队伍成员的复杂性相比，其实真算不上什么。当年参加革命队伍的人员成份十分复杂，所有革命者开始都来自各种各样的“山头”，不可避免地带着各种旧制度的 “潜规则”意识习气。那些扛锄头的“泥腿子” “煤黑子” 小资青年、骠悍的“山大王”、反正的俘虏兵… 。如涓涓溪流归沧海，从四面八方汇集到革命队伍，要领导这样一群人实现革命成功实在是件十分困难的事情。
　　毛泽东是怎么凝聚人心的呢？

【向毛泽东学合作经营】
有人说，毛泽东是神！他创出了管理神话！其实毛泽东是人，他并不神秘，他战胜敌手靠的是“三大法宝”。其中一项就是“统一战线”。合作，是任何一个企业必须的。与客户是合作，与股东是合作，与政府是合作，与竞争对手是竞争合作，企业做得越大合作就越重要越平凡。毛泽东做到了团结朋友、团结朋友的朋友、团结朋友的敌人、团结敌人的敌人、甚至联合敌人去战胜共同敌人。

课程主创/主讲：付祥，中共中央党校硕士，副教授。曾为香港海山集团（深圳）公司CEO,
长春市东盟集团营销中心总经理。深圳大学客座教授，毛泽东思想与企业管理应用研究学者。具20多年的高校毛泽东思想研究和教学经验。《中国总裁培训网》签约金牌讲师、《中国企业培训网》签约金牌讲师、《中国管理培训网》金牌讲师、《中华讲师网》金牌讲师、全国十多家企业管理顾问机构的签约顾问，高级企业培训师；《前沿讲座》签约主讲嘉宾，所录制的《向毛泽东学习人力资源管理》节目播出的电视台有：宁夏电视台教育频道、吉林电视台教育频道、扬州电视台数字1频道、衢州电视台经济频道、唐山公共频道、十堰教育台。荣获“中国2010年前沿金坛全国卓越贡献奖”。2010年被正式收录为《中国品牌讲师大全》。
付祥教授早年下过乡，后入伍成为中国人民解放军38军113师战士，在五年的军旅生涯中，被评为全团通读《毛选》五卷的标兵、全师标兵。写下了20多万字的读《毛选》笔记。唐山大地震抗震救灾三等功荣立者。退役后先后考入会理师范、四川教育学院、中共中央党校硕士研究生班（科学社会主义研究方向）。研究生毕业后先后在四川师范学院、深圳青年学院、深圳大学任《毛泽东思想概论》、《管理心理学》、《西方经济学》、《企业战略管理》等课程的教学工作。发表过数十篇关于毛泽东思想与企业管理应用研究的论文。
付祥教授1993年至2001年曾经先后担任香港海山集团（深圳）公司总经理和吉林长春东盟集团营销中心总经理，具有8年的企业高层管理经验。
课程适合对象：MBA班、总裁进修班、企业总裁 、企业高管、人力资源主管、
课程类型：高端管理课程
课程类别：国学
课程推介：本课程用生动精彩的演讲，诠释了毛泽东的高超的管理艺术。重点介绍了毛泽东的人力资源管理、战略管理、品牌创建和品牌的管理、市场营销战略、经营决策、卓越领导力、合作经营。提炼出了值得当代中国企业学习的宝贵管理理论。是企业家们研究学习毛泽东管理艺术的珍贵资料。向您隆重推荐！
老师介绍：付祥