研修课程
授课专家： [梁宇亮老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 渠道管理人员 课程目标： 课程收益：
【培训目标】
1、 明确全业务背景下渠道发展的策略
2、 掌握渠道运营管理提升的技巧和方法
3、 掌握渠道营销人才能力提升的技巧和方法
课程大纲：
课程大纲】
一、全业务运营下的渠道竞争格局
“全业务”及市场发展的新需求
电信运营商竞争态势对比分析
运营商基于4P到4C的营销管理转变
运营商四大渠道特点和优劣势分析
运营商渠道协助和冲突的特点
（水平冲突、类型间冲突、垂直冲突、渠道系统冲突）
协调新旧两类渠道，发挥“全业务”经营优势
二、全业务运营下的渠道发展策略（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
电信运营商渠道策略的现状
主要竞争渠道发展趋势分析
结合产业链和行业特征的渠道差异化设计
电信运营商移动渠道政策设计
（实体渠道、社会渠道和电子渠道渠道发展政策）
电信运营商移动渠道结构设计
（实体渠道、社会渠道和电子渠道渠道组合结构策略）
电信运营商移动渠道能力设计
电信运营商业务渠道整合策略
渠道的多层选择设计
渠道的整合营销设计
三、全业务运营下渠道管理提升技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
国内运营商渠道管理现状
国外优秀运营商渠道提升标杆经验分析
3G时代运营商渠道提升策略
渠道管理提升基本流程
渠道管理提升的人法、物法、法法原则
渠道规划与渠道建设管理提升
渠道绩效与渠道管控管理提升
基于片区制的区域营销体系一体化
五、全业务运营下渠道营销人才能力提升（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
渠道营销人才培训体系设计
渠道营销人才绩效体系设计
渠道营销人才能力认证体系
渠道营销人才分层分级管理
渠道营销人才团队高效管理
老师介绍：梁宇亮老师
——现任香港大学SPACE学院客座讲师、清大远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院培训讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、电力行业和中石化等各省、市分公司长期顾问，同时兼任了多家民营企业的常年顾问。
——先后经历欧资西门子、港资嘉顿、日资先锋、民企天君集团、国企机电集团、民营和跨国咨询公司（问鼎、太和与TP）等不同性质企业的熏陶，从一个名普通专员开始成长，历经人力资源经理、大中华区培训经理、营销总监、运营总监、副总经理、高级咨询顾问、专职讲师等多个职务的历练，并立志成为传播智慧和成就他人的伙伴。
——上海慧泉、问鼎咨讯、协力超越、中兴通讯、深圳竞越、AMT、标杆、卓立天咨询等国内多家电信培训机构合作讲师。
——美国培训协会（AACTP）国际认证培训师，中国培训网和中华培训网金牌讲师。赛迪网、中国通信人网电信运营商专家，入选全国工商联合会和北京大学评选的《09—11年中国培训名师年鉴》和培训行业协会评选的《2010年中国品牌讲师名录》，已发表专业营销与管理文章20万多字，著作：《高效班组长的影响力磁场》即将出版，敬请留意。
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