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精益营销实战培训课程

发布时间:2021-12-11 点击次数:251 来源:市场营销内训

  招生对象

  企业董事长、总经理、副总

  销售市场总监、经理、主管

  课程价值

  精益营销的概念和介绍

  通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速

  精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速

  创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式

  可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理

  大量国内外企业的精益营销案例借鉴

  探讨精益营销在企业中的应用

  高级销售人员、销售工程师……等相关人员

  课程总览

  一.困惑与瓶颈

  销售困局的根本——同质化竞争?

  到底问题出在哪里?

  如何面对经济发展模式转变?

  如何突破瓶颈?

  案例解读:2017经济困境

  二.什么是精益营销?

  精益营销

  精细是手段

  效益是目的

  精益销售两大收益

  通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长

  精益营销流程有效管控目标客户收益

  学员举例说明身边成功的精益营销案例

  三.精益营销-聚焦优质客户

  什么是有效市场?什么是有效客户?

  目标客户定位

  精益营销STP法则

  目标客户理性需要,感性需求

  目标客户覆盖链

  为什么要筛选目标客户?

  寻找潜在客户的原则

  潜在客户MAN分析

  客户等级评估两维度

  聚焦重点优质客户

  学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例

  基于客户价值的营销资源分配原则

  案例演练G公司客户2018市场拓展计划

  如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路

  鱼饵营销:建立与用户之间的沟通线

  锁链营销:让用户重复购买

  服务营销:让用户成为忠诚粉丝

  钢丝营销:实现客户转介绍

  四,精益营销-价值流

  价值流定义

  8大类未能创造价值的浪费

  实战精益营销价值流案例解读

  价值公式

  如何实现价值最大化?

  量化帮助客户实现成功的价值

  黄金探询法则

  FOCA高效探询

  基于价值量化的探询路径

  角色演练:价值最大化探询客户需求

  如何高效传递价值

  总体的价值命题

  具体化价值命题

  成功故事案例设计

  销售工作价值流设计

  如何加快价值流流速

  如何有效减少价值流浪费

  五.以人为本,尊重员工,建立高效团队

  精益化营销强调营销团队建设,提高人均产能和效益

  营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本。

  建立高效团队四部曲

  我们需要怎样的领导者?

  团队招募与组建

  有效团队招募流程

  STAR招募

  深入了解9种贝尔宾团队角色

  组建最佳团队

  员工发展管理及授权

  员工公司内部发展途径

  案例解读:海底捞生意火爆背后的原因

  六.如何有效推进精益营销

  以整体规划作为指导各部门工作的原则

  必须提炼出关键业务作为部门的工作重点

  理顺关键业务流程标准化,推动经营链顺畅运

  通过工作标准提高部门间的协作效率

  不断优化、简化营销管理制度

  七.课程总结

  Q&A

  协助学员完成个人321精益营销发展计划

师资介绍

  Chin老师

  高级培训师;高级顾问;精益营销专家;

  背景与资质

  二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。

  擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

  专研领域

  欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景,熟悉现代企业管理,具有丰富的执业经验

  擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!

  对企业培训发展有深入研究,擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要,制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。

  成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式,掌握大量实战案例,具备丰富销售流程洞察力。

  多次接受国际顶级培训机构的训练和认证,熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型

  John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面,他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。


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