研修课程
企业董事长、总经理、副总
销售市场总监、经理、主管
精益营销的概念和介绍
通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速
精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速
创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式
可视化的精益营销流程各节点关键绩效目标管理
大量国内外企业的精益营销案例借鉴
探讨精益营销在企业中的应用
高级销售人员、销售工程师……等相关人员
一.困惑与瓶颈
销售困局的根本——同质化竞争?
到底问题出在哪里?
如何面对经济发展模式转变?
如何突破瓶颈?
案例解读:2017经济困境
二.什么是精益营销?
精益营销
精细是手段
效益是目的
精益销售两大收益
通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长
精益营销流程有效管控目标客户收益
学员举例说明身边成功的精益营销案例
三.精益营销-聚焦优质客户
什么是有效市场?什么是有效客户?
目标客户定位
精益营销STP法则
目标客户理性需要,感性需求
目标客户覆盖链
为什么要筛选目标客户?
寻找潜在客户的原则
潜在客户MAN分析
客户等级评估两维度
聚焦重点优质客户
学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例
基于客户价值的营销资源分配原则
案例演练G公司客户2018市场拓展计划
如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路
鱼饵营销:建立与用户之间的沟通线
锁链营销:让用户重复购买
服务营销:让用户成为忠诚粉丝
钢丝营销:实现客户转介绍
四,精益营销-价值流
价值流定义
8大类未能创造价值的浪费
实战精益营销价值流案例解读
价值公式
如何实现价值最大化?
量化帮助客户实现成功的价值
黄金探询法则
FOCA高效探询
基于价值量化的探询路径
角色演练:价值最大化探询客户需求
如何高效传递价值
总体的价值命题
具体化价值命题
成功故事案例设计
销售工作价值流设计
如何加快价值流流速
如何有效减少价值流浪费
五.以人为本,尊重员工,建立高效团队
精益化营销强调营销团队建设,提高人均产能和效益
营销活动实质是人的营销,只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质,企业才会有长期发展的资本。
建立高效团队四部曲
我们需要怎样的领导者?
团队招募与组建
有效团队招募流程
STAR招募
深入了解9种贝尔宾团队角色
组建最佳团队
员工发展管理及授权
员工公司内部发展途径
案例解读:海底捞生意火爆背后的原因
六.如何有效推进精益营销
以整体规划作为指导各部门工作的原则
必须提炼出关键业务作为部门的工作重点
理顺关键业务流程标准化,推动经营链顺畅运
通过工作标准提高部门间的协作效率
不断优化、简化营销管理制度
七.课程总结
Q&A
协助学员完成个人321精益营销发展计划
Chin老师
高级培训师;高级顾问;精益营销专家;
背景与资质
二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。
擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!
专研领域
欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景,熟悉现代企业管理,具有丰富的执业经验
擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队,令行业仰慕!
对企业培训发展有深入研究,擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要,制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。
成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式,掌握大量实战案例,具备丰富销售流程洞察力。
多次接受国际顶级培训机构的训练和认证,熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型
John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面,他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。