采购策略与谈判技巧实务--人力资源

授课专家： [张博尧] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：  采购挑战与策略思考
 变动时代的采购五大挑战
 美国500大企业CEO最关心的九件事
 采购运作之金字塔
 从战术采购走向策略采购
 采购部门之使命与任务
 重新认知策略思考
 全球采购发展的十大趋势
 采购策略思考的三个面向
 采购策略运作的五种策略
 高效能采购应具备的能力条件
 采购问题实例研讨
 采购议价与谈判技巧
 建立对谈判的正确认知
 谈判是讨价还价？还是解决问题？
 采购谈判的三个层级
 谈判发生的三个阶段
 谈判前的四个准备技巧
 谈判中的五个运作技巧
 谈判后的重要跟催技巧
 谈判效能的自我检核表
 探讨面对谈判的思路
 团队谈判之策略与技巧
 采购议价谈判常见问题探讨
 采购谈判实务之研讨
 采购谈判前常见的10个问题与对策
 实例说明
 问题分析
 对策研讨
 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
 如何面对困难
 如何排除障碍
 如何发挥创意
 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
 沟通常见的问题分析
 冲突管理之技巧
 面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策
 如何拟定采购谈判策略
 采购者谈判能力的成长
 如何诊断自己的采购谈判能力
 高效能采购具备之能力条件
 知识
 技巧
 态度
 采购谈判者的自我成长策略
 掌握谈判教战守则
 培养采购谈判的三种能力
 定力
 韧力
 魄力
 经由谈判快速成长
老师介绍：张博尧