重点客户开发策略与经营管理--市场营销

授课专家： [薛维舟] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：  营销组织的诊断与规划
 目前销售队伍现存问题与原因
 规划营销组织六步骤
 营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核
 如何挖掘客户需求
 重点客户销售模式
 重点客户采购要素
 客户的个人需求
 客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法
 创造重点客户的策略
 重点客户管理的销售技能
 销售活动的目的、代价和衡量指标
 创下销售战绩的超级武器—几种销售活动
 成功销售的步骤
 如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料
 如何短期内与客户建立有效的互信关系
 销售活动在不同阶段的销售重点
 满足客户需求的销售流程
 如何规划访谈计划
 营销开场白
 营销问答技巧
 如何建议行动方案
 如何赢取客户承诺
 访谈后记录的重要
 销售谈判技巧
 销售谈判ABC
 销售谈判应注意的问题
 如何把握成交时机

老师介绍：薛维舟