新产品上市策略与实战技巧--市场营销

授课专家： [薛维舟] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：  组织间营销概述――为什么要学
 竞争大未来
 推动我们工作的关键是什么
 什么是组织间营销
 组织类产品与最终消费品的区别
 组织间销售与快速消费品销售的区别
 组织间营销在中国市场的发展
 组织间营销市场的特征
 确定组织类客户――谁是你的客户
 找到我们的消费者
 如何定位
 组织类市场的特点
 组织类市场的分类方法
 特殊客户——政府采购
 如何分析组织类客户――了解你的客户
 组织需求分析
 竞争力量分析
 组织间营销的宏观分析与微观分析
 组织间营销的调研与一般调研的区别
 组织市场潜力的预测方法
 组织市场的细分
 组织类客户目标市场的选定
 组织市场营销情报系统
 组织类客户采购一般程序
 谁是决策者？
 组织间客户的服务营销――留住客户的心
 服务在组织间营销中作用是什么
 服务的特征是什么
 组织市场产品服务连续图谱
 组织间营销服务的定价策略
 组织间客户的冲突处理技巧
 组织间客户的销售技巧——提升自己
 谁是优秀的销售人员
 优秀营销人员的基本销售技能
 组织间客户销售过程的控制
 组织间营销与快速消费品的推广手段比较
 组织间营销的推广策略
 鳄鱼理论与金牌销售法
 快速射门——达成定单的谋略
 如何正确面对招投标法
 在招投标活动中的营销谋略与技巧
 组织间客户的销售案例分析
老师介绍：薛维舟