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金牌业务主管--市场营销

发布时间:2023-07-24 点击次数:73 来源:企业内训

授课专家: [薛维舟] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业业务经理、主管 课程目标:   使业务主管明确自身定位,了解日常管理的要点
 激发业务主管组织带领激励高效率团队的能力
 促进主管业务管理业绩考核能力的提升
 学会计划的制定及推进方法
课程大纲:  绪言
 市场营销的基本概念
 企业市场与销售的分工
 优秀业务主管应具备的能力
 业务主管的自我定位
 业务主管的职责
 业务主管与超级销售员
 业务主管的错误管理方法
 销售计划与目标管理
 如何做市场分析及销售预测
 如何制定销售计划
 目标的集成与分解
 推销管理系统
 开发新客户
 客户管理
 售后服务
 客户抱怨处理
 销售主管的团队组织能力
 优秀营销团队的重要特征
 业务团队的构成要素
 业务团队会议的管理
 有效地与部属沟通
 销售冲突协调
 销售人员的激励
 业务团队六大激励措施
 表扬与批评的技巧
 授权与团队管理
 销售主管日常管理
 行为管理
 费用管理
 信息管理
 物资管理
 业务主管考核
 绩效考核的程序
 考核项目
 考核时机
 考核注意事项

老师介绍:薛维舟

薛老师先后在国内和跨国公司任营销总监、营销副总、总经理。曾赴香港、新加坡等地接受培训。作为实战管理和营销专家,曾为大量企业进行企业管理、营销运作及企业内训师方面的培训;由于长期从事第一线的企业管理、企业培训及高级职业经理人的教学工作,积累了丰富的实践经验和深厚的理论功底,尤其擅长对企业管理者进行管理实战方面和市场营销管理实战方面的指导和培训。
薛老师的教学特色为结合深厚、扎实的理论功底及非常实用的操作技能,并运用风趣、幽默的教学风格及纯熟、互动的授课技巧,获得受训企业高度评价。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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