金牌销售系列4：卓越的经销商开发与管理--市场营销

授课专家： [金剑峰] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销干部和业务骨干、一/二级经销商
课程目标： 1、 掌握卓越的经销商管理模式；
2、 学会对经销商进行筛选，以保证方向；
3、 掌握经销商的关系定位，并做出行动；
4、 掌握经销商具体的开发和管理工具。 课程大纲： 1、卓越的经销商管理模式
直销与经销的渠道模式选择；
经销商作用及的具体管理问题分析；
BCG产品定位与经销商发展；
国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配；
经销商筛选的程序与操作；
从各项能力来分析经销商的素质；
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次；
案例研讨：双方期望的项目；
案例操作：有效确定双方的实际情况；
调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配；
KPI指标与兰开斯特战略执行；
经销商评估的因素分析；
案例操作：制定经销商评估工具 老师介绍：金剑峰