商品库存管理与促销技术培训

　　商品总监、商品部经理、市场总监、销售部经理、大区经理、代理、加盟商的商品管理人员

　　一、旺季销售之根本——商品储备量

　　1、何谓旺季销售

　　2、创造旺季销售的前提

　　3、如何突破你的绩效高度

　　二、创造高绩效的商品储备方案

　　1、市场背景分析——了解市场

　　品牌、区域、店铺环境市场分析

　　竞争对手分析

　　自我销售分析

　　2、搞清家底——现有商品库存的结构

　　商品总量与类别

　　商品风格与批量

　　单品颜色与规格

　　分清活/死库存

　　3、订与销的对比——商品的合理储备

　　了解高绩效达成的商品状况

　　商品高存销比与高绩效的关系

　　如何计算合理的商品储备

　　及时测算储备量与订单量的差异

　　合理补单

　　4、高绩效的合理商品库存预警

　　了解商品库存形成的原因

　　如何提前预知库存与判断库存

　　商品出现库存预警后的处理方法

　　三、商品库存的及时促销

　　1、把握时机——商品促销的关键

　　销售季节与时机

　　双休假日与时机

　　社会焦点与时机

　　商家庆典与时机

　　促销节奏与时机

　　2、商品促销的目的与目标

　　找到商品促销的理由

　　商品种类的选定

　　测算商品的折损与促销业绩目标

　　应急方案的准备

　　3、商品促销的选点布局

　　单一品类的促销布局

　　区域促销的布局

　　全场促销布局

　　促销场地与氛围营造

　　不同场地、不同货品的不同布局

　　4、促销现场的人员分工

　　确定负责人及相关推广人员

　　确定奖励政策（现场+提成奖励政策）

　　及时检查促销目标的达成状况

　　战前动员

　　及时检查与统计促销预期情况

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