中层销售经理能力提升--市场营销

授课专家： [林正全] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 中层销售经理
课程目标： 通过团队共同的学习与沟通，建立对管理者职责角色的共识
掌握在团队发展不同阶段应该采纳的管理和沟通策略
掌握在不同情境下管理者对下属的教导和培育的有效方法
掌握指导培育进行有效计划、授权并考核的基本工作原则
课程大纲：
1职责与角色
领导与管理的含义
主管的职责与角色
主管的关照领域---任务、团队、个人
主管三大素养与核心能力
2团队建设
影响团队发展的因素
团队各发展阶段的特点
团队不同发展阶段的管理策略
团队不同发展阶段的沟通策略
团队共识建立的基础是什么
团队共识基础的落实
团队激励
3部属培育与教导
岗位胜任力模型
确定不同情境下员工的准备度
影响员工绩效的隐性因素
部属培育策略与原则
部属行为改变的阶段与策略
工作教导
4目标与绩效
目标设定与计划展开原则
工作分配与授权原则
绩效评估与考核原则
5总结
课程总结
个人行动计划 老师介绍：林正全

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习