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营销人员的职业生涯规划--人力资源

发布时间:2023-07-23 点击次数:93 来源:企业内训

授课专家: [臧其超] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标:  确立人生的方向,提供奋斗目标。
 准确定位职业方向。
 重新认识自身的价值并使其增值。
 塑造清新充实的自我。
 发现新的职业机遇。
 准确评价个人特点和强项。
 增强职业竞争力。
 取得个人、事业与家庭的和谐。
课程大纲: 第一部分、 营销人员的人生发展与职业生涯
 职业的定义与内涵
 人生的发展阶段
 马斯洛需求理论
 职业生涯规划的意义
 个人目标与企业目标的关系

第二部分:营销人员职业生涯目标与标准
 营销人员职业生涯发展周期
 营销人员职业生涯发展目标
 性格测试
 兴趣测试
 职业猫测试
 动力测试
 营销人员职业生涯成功标准

第三部分:职业生涯诊断
 自我分析
 环境分析
 关键问题分析

第四部分:如何进行职业生涯规划
 (一)规范的八步规划方法
 根据梦想,确定志向
 自我评估
 职业生涯机会的评估
 职业的选择
 职业生涯路线的选择
 设定职业生涯目标
 制定行动计划与措施
 评估与回馈
 (二)实用的归零思考五步法

第五部分:营销人员职业生涯发展策略
 营销人员职业发展途径
 组织内部发展
 -组织外部发展
 营销人员职业生涯角色转换
 营销人员职业生涯能力转换
 管理能力转换
 业务能力转换

第六部分:职业营销人的职业修炼
 两个职业发展的基本原则:
 三个职业化的基本意识
 五种导向的职业素质
 七种良好的职业习惯
 职业人的终身学习

本课程学员反馈

1有一个完整的框架和思想体系。具有深厚的理论基础,讲授起来又深入浅出通俗易懂。
2这门课很好地完成了生涯发展模型中的自我诊断、设定了职业生涯的发展目标和策略,并介绍了实施管理的方法。可以说圆满完成了课程的目的。
3老师授课流畅,课堂气氛轻松。
4让我不再感到那么迷茫,知道该怎么努力、怎么去做,才能让我在以后的工作中更好。
老师介绍:臧其超

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
   国内第一个提出“狼性营销”的导师
   南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
   国际数位教育联盟高级咨询师
   创立过5家公司、6家企业常年顾问
   10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历:

  担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
  曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;

  曾经经营:

  日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程:

  营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程:

  销售技巧与心态类:

  销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

  销售管理类:

  营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等

授课风格:

  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
  学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

成功辅导案例

   在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理(主管)等培训数10期;为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期;为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期,得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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