研修课程
授课专家:
[王瀚骏]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
第一章:顾客行为与终端陈列
终端陈列与顾客态度
顾客行为过程图
终端工作与行为关联
终端陈列与行为感知/认知
终端陈列与顾客感知
店面环境
产品陈列
店堂布置
第二章:终端陈列的原则与注意点
案例分析
陈列从点滴做起
陈列与方便顾客购买
陈列与外部展示
陈列与产品的自销力
陈列与营销氛围
第三章:店面布局与视觉销售
案例:堪萨斯的保龄管
店面布置的三个目标
氛围与形象的协调
设计与顾客的购买决策
设计与场地生产效率
布置目标与产品归类
方便购买采用的常见方法
引导与行走路线
不同产品的空间分配
有效利用墙面
跑道式布局
自由式布局
特点区布局
第四章:不同区域的陈列与布局
通道尽头的陈列与布局
促销过道或促销的布局
购买区域的陈列与布局
存货售买区的陈列与布局
墙区的陈列与布局
以上分区域陈列以案例及图片照片形式进行讲解
第五章:产品特性与陈列空间规则
(一)
每种产品应该陈列多少?
商品应该占有的空间?
商品应该摆放在哪里?
判断陈列规则的5个要素
(二)卖场内位置陈列的商品
冲动型产品的陈列
季节性的需要
商品的物理特性
邻近的商品
(三)评估陈列与布局的方法
第六章:陈列与展示的基本流程与特点
(一)
布局计划图的使用
布局空间效益的评价
(二)商品展示技巧
有效展示的4个考虑因素
展示于陈列的分类与技巧
观念陈设
款式/品种展示
颜色的展示
垂直陈列
吨位陈列
陈列辅助设施的使用
第七章:终端配合陈列的其它助销手段
氛围
视觉信息的传播
海报
告示
展示/告示架
照明的规范使用
颜色的助销
音乐与终端行为
气味与顾客情绪及态度
老师介绍:王瀚骏
所获荣誉:
2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。
擅长领域:
策划咨询、营销策略、广告与公关、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设
工作经历:
1998年合作创建夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并倡导以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,获得国内众多企业推崇,对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
1990年就职于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,并担任市场总监职务。在任职期间,王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。在外国公司工作期间,王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验,并结合自己所学,总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型,具有丰富的市场营销管理经验,和大量的市场营销实战经验。
授课经历:
中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问,同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清大项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师。
教育背景:
1992年毕业于北京理工大学,工程光学系;后自修取得营销MBA硕士学位。
主讲课程:
1.《企业量化管理》
2.《消费者行为学与营销策略》
3.《有效制定年度营销与发展计划》
4.《专业市场研究与信息管理》
5.《新产品上市组织与管理》
6.《品类规划与品牌量化管理》
7.《营销项目化管理》
8.《销售渠道量化管理》
9.《广告量化管理》
10.《人力资源量化管理》
11.《组织行为学》
服务客户:
华融集团、蒙牛乳业、伊利、联想、联通、中国石化、克莱斯勒、华润、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、腾讯、移动、银港科技、盘龙云海、石家庄制药集团、统一、怡宝、利乐、格力高、美的、宇通客车、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等上千场培训,近千个培训客户,上万个培训学员……
著作:
授予了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程,同时录制《消费者心理破解方法》、《了解行为规律,创造营销奇迹》等多媒体光碟产品,在全国各高端销售渠道热卖。
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