研修课程
代理商经销商加盟商公司营销人员
突破思维厂商合作共赢课程特色与背景
该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
得到:——学员明确自己是市场的推手,学员懂得如何调整自我思维模式
得到:——学员掌握开拓市场和维护市场的方法
得到:——学员掌握销售业绩提升的方法,清晰及时回款给公司的重要性
得到:——学员掌握消化库存的方法
得到:——学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性
第一部分:前言(破冰互动)
1、优秀的经销商的具有的特质(引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)
一、学习力
二、自信(对自己的信心对公司的信心对市场的信心)
三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)
四、情商(不抱怨不放弃)
第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力
(引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)
1、什么是核心竞争力?
案例:导购
2、经销商的SWORT分析
3、核心竞争力案例分析
案例研讨:美国波音公司的核心竞争力
4、经销商之思考
(给学员警示同时给予启发思路)
1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
2)为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?
3)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?
第三部分:代理商目前的困惑(直击代理商心坎)
一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客
2、现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的
二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成
三、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
四、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货|
第四部分:转变思路,赢得财富(观念的引导)
思维和观念的转变(一针见血的指出经销商内心的想法)
观念一:品牌观念的转变
你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱
观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山
观念三:革除“能拖就拖”
第五部分:观念驱动品牌信心占领市场(讲解开拓市场如何迈出第一步)
1、信心比黄金更重要
2、走出当铺,开发渠道
3、占领市场要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服务
5、货品组合,引领市场
6、敢卖货就敢进货(进货是盈利的基础)
7、团队合力,快速突破
第六部分如何提升销售业绩(建设区域品牌,加大营销与策划)
邓小平:发展才是硬道理
柳老师:业绩提升才是硬道理
1、建设区域品牌
2、案例研讨ZARO
3、区域品牌如何构建(此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)
1)了解赚钱的工具
2)区域品牌如何策划
案例:
3)策划活动的讲解案例:
4、终端如何盈利,如何提升销售业绩
1)终端盈利的核心关键点
人流量进店率成交率客单价
2)如何人工降雨,提升销售业绩
案例和方法讲解
第七部分合理消化库存盘活资金(处理库存回笼资金与厂家共赢)
1、库存的危害
2、盘活资金赢得市场
案例1:这样的方法对吗?(数据演算)
3、处理库存的方法
案例:接近零库存
第八部分:与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力