企业应收帐款全面解决方案--财务管理

发布时间：2023-07-22 点击次数：135 来源：企业内训

授课专家： [王笃明] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：一、企业全程信用管理方案
［案例］四川长虹对美国APEX巨额坏帐看信用风险
［交流］四川长虹犯了哪些错？
错之一：2001年长虹选择APEX时犯了什么错？
错之二：长虹与APEX在交易方式选择上犯了什么错？
错之三：长虹与APEX在采用第三方保理来转移风险，但在保理合同执行时犯了什么错？
错之四：2003年长虹面对APEX越来越严重的拖欠，在收帐决策时犯了什么错？
错之五：2004年长虹对APEX暴露了巨额呆帐，在清理呆帐时犯了什么错？
中外信用状况对比
企业信用风险管理缺失的外部原因
企业信用风险管理缺失的内部原因
企业全程信用风险管理方案
［交流］根据本企业实际情况，认为本企业或个人在信用风险管理上存在哪些问题？怎么解决问题？

二、坏帐风险预防方案
［案例］浙江五龙化工与重庆铁怀物资供应公司货款欺诈案
［交流］浙江五龙在信用风险控制上犯了什么错？能否避免这些错？
（一）资信调查预防客户欺诈风险
（二）客户分类预防客户赖帐风险
（三）授信管理预防客户逃债风险
（四）债权保障预防客户避债风险
（五）客户跟踪预防客户破产风险
［交流］结合本公司已发生坏帐案例剖析发生坏帐的原因，寻找预防坏帐的发生的方案。

三、应收帐款拖欠控制方案
［案例］以湖州万士乐应收帐款情况，计算应收帐款持有成本和呆坏帐款对企业利润率的影响
［交流］估算本企业应收帐款成本及对利润率的影响
（一）应收帐款债权保全方案
（二）延期付款控制方案
（三）滚动拖欠控制方案
（四）恶意拖欠追索方案
（五）债务人付款心理和收帐方案
1. 品格决定付款―――因人制宜收帐法
2. 趋利心理 ――― 以利诱之，力争双赢
3. 避害心理 ――― 以威逼之，不战而胜
4. 遗忘心理 ――― 时间就是金钱，以快致胜
［交流］本企业有哪些债务人拖欠情形？今后怎样控制拖欠的发生。

四、呆帐清理方案
［案例］计算1000万逾期帐款的变现价值
（一）应收帐款余额缩减方案
（二）呆帐分类及处置方案
（三）债务人付款类型和追帐技巧
1.对有付款能力但无付款意愿的债务人追索技巧
 假戏真做、里应外合
 抓起弱点、攻其软肋
 恩威兼施、死缠烂打
 断其血脉、攻其必救
 债权转让、曲线进攻
2.对有付款意愿无付款能力
 债权转让、隔山打虎
 以物抵债、减少损失
 合理折让、快速收款
 保全债权、等待时机
（四）诉讼方法和执行技巧
［交流］本企业在呆帐清理和法律诉讼中遇到哪些困难？需要提供什么帮助。
老师介绍：王笃明

王笃明, 1962年出生。律师。
1983年从事法律事务工作，拜浙江长兴著名老律师钦新先生为师。他告诉我会打官司的律师是三流的，会解决问题的是二流的，会预防问题发生又会解决问题的才是一流律师，从此把非诉讼方式追帐当作自己终身事业。1988年曾代理当地企业向广东省湛江市一水泥厂成功追回83万元，引起当地极大震动。
　 1988年当地政府为解决长兴县泗安镇企业三角债问题委派我任工业公司副总经理，负责清理近200万的企业三角债。
　　我通过调查、摸底，发现企业三角债问题是一个历史遗留问题，当地政府几乎每年都要进行一次两清（清收、清欠），但收益甚微，关键是两清制度无法落实。企业消极抵制，个人相互比较，谁也不愿先还这笔钱，清欠任务异常艰巨。
　　针对上述情况，我们制定了明确的帐款清理流程。整合包括政府、工业公司、企业、法律师务所、当地法院在内的清欠力量。先经过组织发动，企业领导限时解决自己问题，企业职工和企业之间限时解决拖欠问题。再经法律事务所出面解决顽固拖欠者，最后由法院牵头拨掉少数赖帐不还的钉子户。通过3个月的突击工作，回收现款80万元，转帐抵消90万元。彻底清理了当地企业三角债问题，使当地企业彻底摆脱三角债困饶，此经验在全县法院工作会议中作了典型汇报。
从此便产生整体清理企业逾期帐款的想法。在从事企业清帐工作中，意识到企业逾期帐款的清理不能解决企业根本问题，重点应放在防范上。后有幸参加我国著名信用管理机构，全程信用管理模式创始人谢旭先生举办的研修班，并被谢旭先生邀请到谢旭先生所在东方国际保理中心学习研究。主要从事企业应收帐款整体解决方案的研发和咨询，先后参予南孚电池、江淮动力、远兴天然碱等大型企业逾期帐款整体清理工作。率先提出清理流程概念并采用计算机技术辅助解决帐款问题。
　　2002年又将在东方国际保理中心学得理论知识和研究成果，用于湖州万士乐建筑工程机械公司和浙江五龙化工股份有限公司，取得显著成效。
　　2003年根据近二十年的管理经历和追帐经验结合在北京的研究成果，创立自己独立的课程（企业内部风险全面控制方案），研发出《企业全程信用管理解决方案》软件系统。用简单的方法有效解决了企业应收帐款管理难题，采用先进计算机信息管理技术，为解决应收帐款问题提供有效的解决工具。
把培训、咨询和提供解决工具完美的结合起来。切实为企业提供实用的，立竿见影的解决方案和解决工具，经实验推广，企业满意度达98%，90%以上的企业都能接受这一新的管理模式，70%以上的企业准备立即改变完善企业的管理。培训效果显著，解决了企业销售难，回款更难的问题。促使了销售和回款的良性循环。
我是在实践中打拼出来的，在追帐中学会追帐，在管理中学会管理，在咨询中学会咨询。我把我的工作经历、经验和所获得的知识告诉我的学员，让学员分享我的亲历亲为。在学习中体验学习,在学习中创造学习。

曾服务客户：

王笃明先生逾期帐款整体解决的方案操作性强，实施效果较为理想，为解决长期困扰企业的呆滞帐款问题作出了有益的探索。其讲课风格幽默风趣，善于把复杂深邃的理论寓于真实的案例中，业务员普遍反映受益匪浅，希望这样的培训多搞，这样的老师多请，这也给了我们企业的培训部门许多启示。＊广东星湖生物科技股份有限公司信用经理：姚弘辉

企业应收帐款全面解决方案是一种治标又治本的管理方案，该方案彻底解决了我公司长期赊销形成的存量逾期问题，又有效预防了应收帐款转化为逾期帐款，杜绝了前清后欠的恶性循环，是一种标本兼治的好方案。该方案对人力资源要求不严格，投入成本低，吸引了优质客户，淘汰了劣质客户，增加了有效销售，稳定了市场，绩效显著，值得一试。＊湖州万士乐建机公司董事长：张文龙　
　
我公司自引进企业应收帐款全面解决方案后，帐款回收速度和回收率有了显著提高。转变了业务员的观念，提高业务员的收帐技能，通过呆滞逾期帐款的整体外包，既盘活了存量资产，回收了现金，又最大限度的保全了企业资产，减少了坏帐损失。＊浙江五龙化工股份公司董事长：宗云昌　

擅长课程：

企业信用风险全面控制研修班
企业应收帐款全面解决方案

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习