实用采购技术与谈判培训

发布时间：2021-12-15 点击次数：229 来源：物流采购内训

招生对象

总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

课程总览

第一部分：采购体系及流程

杰出采购组织架构的要素

采购的宏观流程

采购的权利、职责、分工及限制

如何进行采购的工作策划

实例：采购体系建立的实例

如何学习制造业采购管理

第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色

采购与供应的工作区别

采购人员的角色认知

采购与销售部门之间的关系

企业与外部的关系

如何学习与掌握产品知识

第三部分：采购业务操作体系

采购与供应的权限

采购的目录管理

采购有哪几种方法

下定单时要注意什么

如何做好采购的原始记录

第四部分：供应商评估与选择

何时采用“单一来源”采购

何时采用“多种来源”采购

寻找供应来源一般的策略

如何寻找供应商

买卖双方的责任与义务

供应商评估与选择标准有哪些

供应商评估与选择的策略和方法

第五部分：价格与成本分析

价格分析：什么是合理的价格尺度

价格分析常采用的方法及价格分析的准则

从成本构成到成本分析

哪些因素影响产品的成本

产品的价格及其利润

何时可对价格提出争议

某采购案例分解

第六部分：谈判技巧

谈判要达到什么样的目的

哪些内容是可以进行谈判的

什么时候需要谈判

采购方占有哪些优势

供货方占有哪些优势

采购谈判的程序和方法及技巧

双赢谈判策略

案例分解

第七部分：交期管理

交期的构成

哪些因素影响交期

交期与总成本的制约关系

如何缩短交期

有效的交期管理

受买方影响造成的延期交货

卖方原因造成的延期交货

按时交货

师资介绍

安徽大学法律专业

专长领域：

生产、质量、物料、仓储等培训和咨询

工作经历和成果：

鲁老师曾在上海某大型台资企业担任生产经理、生产部长、首席运营官。

鲁老师曾在浙江某集团公司担任生产总监。

鲁老师近年专注于制造型企业的实操细节研究，尤其擅长将管理的智慧、科学、艺术、实务巧妙结合，推动以现场为中心的系统改善，帮助企业培养职业化管理队伍，其服务过的美的商用空调、东风本田运输、温州海星集团、苏泊尔、浙江维卫电子洁具、传化公司、深圳三诺电子、南京际华3521、吉利汽车、海正集团、星星集团、富士康、东莞精致表业、中国三木集团、江苏科蓝化工、深圳海阔天空服饰、上海台翔电动车。绍兴地区公司、杭州地区公司、金华、义乌、衢州、苏州、泰州、盐城、湖州、嘉兴、宁波等地企业对鲁老师极为推崇,涉及行业包括食品、机械、服装、汽摩配、水泵、家具、工艺品、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。

成功案例和客户：

著名生产管理专家鲁鹏老师

国内生产管理专家，全国著名培训师，浙江培训研究中心特聘讲师。实务型企业管理专家、鲁氏管理理论发起人、800场企业培训经历。鲁老师的课程采用案例分析/角色扮演/电影辅助/小组练习/学员演示等。内容丰富系统，注重培养学员实际能力。

鲁老师曾在上海某大型台资企业担任生产经理、生产部长、首席运营官。

鲁老师曾在浙江某集团公司担任生产总监。

鲁老师为全国数百家企业提供过系列管理培训，为二十多家企业提供过管理咨询服务，其金牌课程有《工厂成本管理与物料控制》《产品成本分析与管理》《生产计划与物料管理实务》《打造一流的班组长》《精细化管理七大利器》《现场管理实务》《现场品质管理实务》《多品种少批量如何按时交货》《6S管理技巧》、《精益生产降低成本》等。

讲故事、讲案例、电影辅助、讲实务、现场指导、有问必答；实用与有趣天然浑成！

分享成功企业生产管理之真谛；生动朴实的讲解与恰当的实战案例相结合；全面提升学员的实战能力；

课堂教学轻松互动，控堂严谨不失活泼，可视化教学手法运用自如。

现场管理类：《现场管理实务》《６Ｓ管理技巧》《工厂现场管理》《仓管员管理技能提升》

生产主管类：《卓越班组长培训与现场辅导》《车间主任班组长管理技能提升》《如何成为出色的生产主管》《基层干部素质提升工程》

交货期类：《PMC生产计划与物料控制实务》《多品种少数量如何按时交货》

成本控制类：《工厂成本管理与物料控制》《精益生产降低成本》《生产绩效管理降低成本》《产品成本分析与管理》

精益生产类：《精细化管理七大利器》《精益生产实务》

质量管理类：《质量与质量管理》

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