营销企业管理培训课程

【上课地点】中国人民大学

【学时学制】学制一年（必修课+选修课，共8次课，每次2-3天）

限时优惠价18000元/人（原价29800元）

注：费用包括报名费、教学费、高校管理费、资料费、新生礼包、课间茶点等等，开课期间学员所产生的交通费、食宿费用自理。

民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。

1.报名时请提交学员申请表和最高学历学位证书复印件；

2.申请材料经学院审核后择优通知入学；

3.审核通过，寄发入学通知书；

4.学员收到通知书后，将学费汇入指定账号并将汇款底单传真；

5.教务组收到学员汇款底单及培训费用后，发放详细上课通知书。学员准时携带上课通知及相关材料到中国人民大学报到，参加培训。

完成本班全部课程学习，将由中国人民大学建立学员档案，颁发中国人民大学结业证书，证书统一编号存档，加盖钢印，可通过中国人民大学网站进行查验。

一流学府、金牌师资领衔、权威专家打造

“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得?德鲁克

营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。

中国人民大学《品牌与营销策划高级研修班》整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

必修课1

1、营销学原理，如何制定营销战略规划

2、营销战略制定的系统思路和决策方法

3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用

4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

商业博弈与营销竞争

（必修课2）

1、博弈原理与市场竞争

2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略

3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计

4、营销管理中的激励机制设计

5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

营销策划与服务营销

（必修课3）

1、营销思维、营销的逻辑与实操过程

2、营销策划的含义与五大关键

3、促销与公共关系策划4、广告策划与信息传播

5、营销渠道策划6、服务创造商业价值

7、典型服务理论及其应用

8、战略性服务设计的五大策略

品牌创新与整合营销

（必修课4）

1、设计品牌战略与策略

2、品牌价值传播与企业营销价值链构建

3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段

4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

大客户拓展营销策略

（必修课5）

1、了解大客户营销的特点与营销技能

2、大客户营销的最高法则是信任

3、商战大客户经典营销案例解析

现代营销渠道的

设计与管理

（必修课6）

1、营销渠道的竞争优势和价值分析

2、渠道运作的误区

3、分销行业实例研究

4、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制

新媒体全网营销策略

（必修课7）

1、网络工具和网络新媒体应用

2、如何选择适合的网络营销模式

3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销

4、如何打造自己的全网营销模式

高绩效营销团队构建

（必修课8）

1、营销组织的设计与管理体系的设计

2、销售人员的选育留用与绩效管理

3、薪酬设计、团队激励与控制

沟通与谈判艺术

（必修课9）

1、高效沟通原则2、谈判策略布局

3、主动权的掌握4、成交的技巧

5、协调冲突与情绪管理

6、商务谈判的成功案例与实务

营销管理者财务素养修练

（必修课10）

1、财务报表涉及的管理问题

2、掌握三大财务报表

3、利润的设计与来源

4、强化现金流意识，提高资金运作效率

营销沙盘模拟实战

（必修课11）

1、制定营销战略2、建立营销组织

3、管理营销渠道和营销计划控制

4、理解市场导向的真正含义

TEACHING STAFF

包政中国人民大学商学院教授、深度营销战略理论创立者

孔英清大深圳研究生院教授、博士生导师、著名管理经济学家、中国国务院外国专家局特聘专家

赵大维著名谈判专家、欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部主任

白刚中国人民大学管理学博士、著名营销实战专家

薜旭北京大学经济学院教授、中国著名战略管理与营销管理专家

张智勇北京大学心理与认知科学学院副教授

周禹中国人民大学商学院副教授、MBA中心主任

李永平中国人民大学副教授、“市场营销与经济比较”英国约克大学访问学者

许丽杰国家商务部海外营销专家

丁守海中国人民大学经济学院教授、博士生导师、国民经济管理系主任

刘子字对外经济贸易大学国际商学院教授、EMBA/MBA导师

程绍珊清大深圳研究生院特聘讲师、著名营销实战专家

路长全当代最具有价值的实战营销专家、中国一系列营销案例的策划人和操作者

程广见著名大客户营销专家、中国人民大学、香港光华管理学院特聘讲师

万钧高级商务策划师、首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”制订者

石建鹏中国早期网络营销实践者、实战派网络营销专家

裴章先中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者、沙盘演练著名导师

施炜著名营销实践专家、中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师

刘凤军中国人民大学商学院教授、著名品牌营销专家

荆建林清大经管学院课程教授、中国战略研究会特约研究员

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