共赢薪酬战略--人力资源

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：
第一单元（1天）

调研和访谈◆维新公司安排高级管理顾问进驻企业，根椐企业现状和发展情况，进行详细调研分析，挖掘企业问题，形成报告提交给讲师

第二单元 共赢战略（2天）

第一部分
战略本质 ◆在市场转型期认识企业经营和战略管理的本质，并了解新兴代表性企业的战略思维和竞争布局，导入变革与危机意识。

第二部分
战略描述 ◆讲解价值创新的方法，描绘行业竞争要素，描绘竞争对手和自己企业的战略曲线图，各小组提出价值创新方案。

第三部分
战略创新 ◆讲解战略价值创新的各种途径，启发各学员的思维，提出公司竞争要素创新的方案，由各组形成新的战略曲线。

第四部分
战略共赢 ◆各小组派代表讲解公司新的战略曲线图，由公司最高层和顾问组成的评审委员会进行点评和打分，形成最后的方案。

第三单元

第一部分
共赢理念 ◆战略薪酬要着眼人才的投资，放弃成本观念，优秀的人才是免费的，把中高层与股东利益挂钩，形成共赢文化！

第二部分
共赢薪酬 ◆采取与股东一致的中高层激励机制，高层看增长，中层看业绩，并形成书面的制度与承诺。

第三部分
共赢业绩 ◆把竞争要素量化，并责任到人，把业绩衡量指标的关注点放在关键成功因素，让中高层工作放到最能产生价值的地方。

第四部分
共同成长 ◆个人战略与公司战略挂钩，促进中高层不断成长，推动中高层从乘客变为司机，聚集赚钱这唯一的目标，与企业共生死。

第四单元

战略宣讲 ◆内训结束后两周内，授课讲师与维新顾问系统整理本次顾问式内训的成果报告，并基于报告组织企业进行半天战略宣讲。

二、咨询式内训关键性成果

1、建立与客户共赢理念，持续的关注客户价值，发现客户需求的变化；建立中高层共赢理念，做到信任比合约更重要，并成为公司文化非常重要的一部分。

2、进行客户价值和竞争要素组合方式的创新，重新规划公司战略曲线，把资源和工作放到重新定义的竞争要素上，建立快速战略反应机制，是把战略思考和对市场竞争要素的判断成为中高层的月度例会，并建立战略性的一线市场和客户需求的反应系统。

3、建立基于竞争要素的业绩衡量系统，建立基于股东与中高层共赢的薪酬考核模式，建立基于能力及个人战略与公司战略匹配程度的中高层人才选拔机制，形成客户、股东、中高层真正的共赢。

课程大纲

第一部分：建立股东和中高层的共赢战略，让公司的战略转化成中高层目标
►突破难点：公司利益与中高层利益不在一条线上，企业最后变成老板像头狼，中高层像一群羊；或者企业变成：一个大老板带动几个小老板，然后去管理业务，最后就演变成诸侯经济。
►咨询要点：企业竞争本质是人才的竞争，而多数中小企业很容易出现一个老板与竞争对手的一个团队的竞争，第一部分就是向中高层传递共赢思维，设计共赢战略，形成企业核心团队共赢的文化。

◆第一步：明确共赢思维，回答我们为什么在一起？企业如何向前看？
-企业战略的本质：我们在一起为了开发更大的田，分到更多的地
-企业成长的本质：股东、客户、员工、社会的个利益体的管理和价值创新

◆第二步：先谈打下多大的田，再谈分地——找准方向，定好位置，规划中高层的期望
-制定简单有效的企业战略：略高于行业平均水平的业绩增长和回报，把行业标杆定为自己的远景
-高增长才有高收入：基于公司战略的个人成长和回报目标，把标杆企业的对应岗位定位为自己的远景

◆第三步：掌握操作工具模版，回去可以反复操作
-公司战略与个人战略制定模板与操作说明
-行业标杆企业的业绩增长与关键岗位收入水平模板
-行业企业平均的业绩增长与关键岗位收入平均值模板

第二部分：制定像激励股东的中高层激励体系，再差的市场也能创造市场

突破难点：强调职位的分配差距而不强调对企业的贡献，结果大家都去争“职位”而不是去比贡献；强调对结果的考核,而不强调过程与结果的统一，这就经常会牺牲过程的质量，而鼓励了各种短期行为。
咨询要点：采取与股东一致的中高层激励机制，高层看增长，中层看业绩；中高层一定要参与做，人们只会对自己的承诺负责，让期望与责任对等，并形成书面的制度与承诺。
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习