如何考核激励销售人员--人力资源

授课专家： [王琛] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
课程目标： 掌握如何将价值导向转换成激励策略
掌握建立基于增长的绩效考核系统
掌握几种典型的绩效考核模式
掌握如何通过激励实现结果与过程控制
课程大纲： 一、 以价值为导向的销售激励
激励如何体现公司的价值观
为什么销售可以多拿钱
销售人员激励的基本原则
自觉性与销售激励
如何使销售人员不要只盯着钱
本段说明：如何让销售人员明白为什么拿钱，做什么是值得鼓励的？做什么是不值得鼓励的，做到什么程度可以比别人多拿钱。

二、 什么样的销售薪酬结构最有效
销售酬赏的“适度”原则
销售佣金制的优缺点
销售酬赏的目标模式
几种销售酬赏的结构
典型的营销薪酬设计思路
本段说明：如何设计薪酬机制，目前比较典型的几类薪酬模式，不同薪酬方式对销售的优点与缺点。

三、 针对销售的考核指标设计
什么是销售指标管理
如何建立销售指标体系
典型的销售指标分析
销售指标的监控与管理
本段说明：销售人员考核指标设计的难点在于：既要保证管理的有效性，还要保证考核指标足够的简单实用。过于复杂的指标系统将不利于对销售人员的管理；过于简单又不利于对销售队伍的管理。

四、 针对增长的绩效考核体系
当前绩效考评中存在的局限性
绩效的概念与维度发展
有效的绩效考评系统的标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
本段说明：当前绩效考核的问题不是没钱销售人员不服从管理，而是拿了钱也不服从管理，因此，如何对不同企业设计更适合自身增长需要的绩效体系，从而有效刺激销售增长。

五、销售激励设计的技巧
激励如何切合不同公司的实际？
激励的六项原则
激励的技巧
除金钱之外的八大刺激方式
严防营销激励的误区
本段说明：销售激励需要注重形式与内容兼备，仅仅注重内容而不注重形式是不行的。在激励的设计过程中有很多的技巧需要借鉴。
老师介绍：王琛

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习