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決策層行銷實務研習--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:73 来源:企业内训

授课专家: [白崇贤] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 一、成功行銷人員的質量提昇之道

  二、業務行銷困難與關鍵點分析

  三、浪費時間的傳統行銷技術與方法

  四、大訂單與隱藏性客戶的行銷要領

  五、如何找到有決策權的主管,其具 體方法為何?

  六、如何與決策層建立關係及爭取面談機會?

  七、決策層主管的個性與共同點剖析,行銷人 員如何透析因應

  八、決策層主管面談應注意事項及預先準備工作

  九、與決策層主管面談的禁忌及應注意事項

  十、輔助工具的建立與臨場簡報事宜

  十一、如何善用與決策層洽談契機,適時促成 成交承諾

  十二、決策層有效服務策略與具體方法

  十三、與決策層維持良好關係及高滿意度的原則

  十四、成功實例探討與分享
老师介绍:白崇贤

亚洲企管顾问集团总裁 暨台湾台育企管顾问(股)公司董事长

教育背景:

  台湾逢甲大学企管系
  美国加州柏克莱大学企研所高级经营管理研究班

工作经历:

  曾任台湾企管顾问协会创会监事兼工商服务委员会主任委员、暨光阳工业、三阳工业、桃苗丰田汽车、全国电子专卖店、日商HITACHI家电、捷安特巨大机械、新光企业、美利达工业、宏基计算机、力晶半导体、宝成建设、中国化学制药、长兴化工、国泰人寿、南山人寿、蜜丝佛陀公司、三联科技企业、生达制药、永信药品、台湾糖业公司、正新橡胶、宏泰建设、信义房屋、交通银行、台湾银行、逢甲大学顾问师研究班、侨委会、王品台塑牛排馆连锁店、台湾电力公司、经济部中小企业处、行政院、公务人力发展中心、台北市政府公训中心、全国商业总会、全国工业总会、中小企业协会、国家文官培训所、财政部训练所、各县市工策会、工业会等台湾1000多家公、民营企业特约讲师或经营顾问。

  中国大陆:顶新康师傅、北京欧迪芬、北京博彦科技、桑普电器、上海普力生、TCL、海王药业、哈慈集团、华鹤家具、山东剑桥、圣泉集团、北京顶好食品集团、广东省化工原料总公司、佛山科信达机械、东鹏陶瓷、珠海九丰集团、兰州友谊、厦门武丰塑料集团、北京华泰贝通科技、金盛怡科技、深圳万基药业、世联地产、金地地产集团、广州好又多量贩店、深圳鸿海(富士康)企业集团、深圳普瑞尔科技(TP-LINK)、珠海和佳医疗设备、深圳同致地产、滢水地产、香港胜一科技、四川希望集团、中国联通公司、贵州遵义地区医院、湖南平江妇保医院、中国医院管理协会、美国校园在线、深圳市电信培训中心、宝成鞋业集团、美商和盛企业集团、广东雅倩化妆品、上海坚明办公用品、上海好孩子集团、广州津霖集团、东莞瑞富家俬、武汉华工科技、中国网通、沈阳国药集团、东北航管局、上海电信、武汉思哲服饰、山东海化集团、东莞正崴精密科技集团富港电子公司、武汉商贸国有控股集团有限公司、湖北省电力公司、中国网通湖北省分公司、武商集团、重庆渝江集团、武汉中建三局、东风汽车集团公司等500余家企业高级讲师或特约顾问。

  [担任]

  (1) 台湾经济部商业司 "优良商店作业规范( GSP )公听会" 评议专家
  (2) 台湾考试院 "公务人员俸给制度研讨会" 论文主评人
  (3) 台湾行政院暨台北市政府 "公务人力发展中心" 特聘讲座教授
  (4) 国立中兴大学企研所推广中心 "高级市场行销班" 特聘讲座教授
  (5) 台湾中央研究院、政治大学、中国文化大学、世新大学传播学院特聘讲座教授
  (6) 深圳万基药业暨香港胜一科技集团首席经营顾问
  (7) 泉州市乡镇企业局人才培训中心暨福建省安溪县政府高级经济顾问
  (8) 中国经理人杂志 "经理学院" 专栏 ── 主笔
  (9) 深圳商报俱乐部首席顾问
  (10)广州中山大学岭南管理学院MBA班特聘讲座教授
  (11)美国科技大学企业管理博士班创新管理课程特聘讲座教授
  (12)台北市政府市政顾问
  (13)2005年中国黄山人力资源国际论坛主讲嘉宾
  (14)世界华商研究生院的首任院长。

著作:

  「迈向另一座高峰」一书,由中央日报社出版发行
  「超越颠峰」一书, 由北京中国经济出版社出版
  「新头脑风暴」一书, 由广州经济出版社出版发行
  「第五代管理与行销」录音课程,由广州电视台录制,并由甘肃音像出版社

  [出版发行]

  「赢在自动自发地工作」VCD课程,由山东齐鲁音像出版社出版发行
  「观念—工作可以更快乐」一书,由清大出版社出版发

所获荣誉:

  荣获1996年台湾杰出企业家奖
  2006年荣获香港《新报》评选为亚洲十大企业培训师
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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