OTC目标终端与销售队伍的有效性管理--市场营销

授课专家： [杨泽] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一单元：医药市场结构的演变对OTC营销的影响

　　1. 国家政策引导下的医药行业发展与变化

　　2. 医药流通企业和零售连锁企业的发展状况和趋势

　　走商业流通企业看商业渠道的营销现状

　　走零售终端看零售终端的营销现状

　　3. 传统OTC营销手段遭遇到的工作效果危机

　　终端和渠道模式的转变与传统OTC营销手段的冲突

　　OTC营销的显性成本和隐性成本急剧增加

　　无法充分利用和驾驭商业网络资源

　　终端工作面临资源和效果匹配危机

　　OTC销售管理面临更多的不可控因素

　　第二单元：引领OTC营销工作今后发展的关键点

　　1. OTC营销思维的变革

　　区域差异化营销理念

　　产品差异化营销理念

　　立体网络化营销理念

　　2. OTC销售力的有效性管理

　　OTC销售队伍管理的有效性

　　渠道和终端营销资源管理的有效性

　　渠道和终端推广的有效性管理不

　　第三单元：OTC营销有效性管理的实践

　　1. OTC销售队伍的有效性管理

　　区域中目标终端的筛选与人员跟进安排技巧

　　OTC人员终端拜访设计与终端任务合理有效安排

　　OTC人员实效监控的有效性管理

　　明确阶段性目标任务量化考核OTC人员任务达成率

　　2. OTC终端的有效性管理

　　终端工作项目有效性筛选技巧

　　连锁整体合作终端项目的谈判技巧

　　终端工作四个有效性管理模型分析

　　3. OTC渠道的有效性管理

　　商业渠道公司类型及业务流程分析

　　商业渠道促销活动三大切入点的活动分析

　　商业渠道整体合作技巧分析

　　商业渠道层级管理技巧

　　商业渠道违规行为的有效控制和充分利用商业网络平台为我所用 老师介绍：杨泽