开发第三终端技巧--市场营销

授课专家： [杨泽] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一篇：医药市场的结构演变与发展趋势

　　§ 医药发展的四个重要阶段分析

　　§ 近五年来医药格局的变化特点以及工业、商业渠道和终端变化特点

　　§ 医药政策催生第三终端，市场环境培育第三终端

　　§ 新型农村合作医疗制度及400亿市场分额分析

　　第二篇：第三终端发展格局

　　－－立体化营销网络格局的形成与发展前景

　　§ 销售渠道分级模式的变迁

　　§ 中国医药市场新的立体化营销网络格局的形成

　　§ 立体化深度开发市场的渠道运作特点与合作模式

　　§ 立体化网络渠道策略及渠道促销形式分析

　　§ 多渠道与多形式的立体化营销网络的发展前景

　　§ 第三终端政策走向及发展趋势

　　第三篇：第三终端操作实务（重点）

　　§ 第三终端概念理解

　　§ 第三终端市场及消费特点

　　§ 市场的深度开发与第三终端

　　§ 开发第三终端的几种方式分析

　　§ 第三终端会议营销形式及策略

　　§ 第三终端营销队伍构建与深度分销实务操作

　　§ 第三终端产品、价格及渠道设计策略

　　§ 第三终端分类管理及工作侧重

　　§ 第三终端的创新营销模式探讨

　　第四篇：企业营销模式由一维向三维转变的优化方案

　　§ 企业发展阶段、资源状况与营销策略的选择

　　§ 投入/产出合理性的考虑

　　§ 如何将横向或纵向发展的渠道模式进行重新设计，使

　　之成为兼顾各级市场的立体营销渠道？

　　§ 如何将原有商业分销体系与立体化营销网络布局进行

　　有效结合？

　　§ 销售队伍结构的重组

　　§ 执行力与监控体系的完善

　　第五篇：案例解析与问题研讨

　　§ 典型商业和工业案例剖析（成功与失败）

　　§ 立体营销网络构建模型分析
老师介绍：杨泽