研修课程
授课专家：
[曹子祥]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
1、透视“营销团队的绩效”
案例导入：营销团队的绩效是什么？
案例解析：常见误区以及带来的损失分析
企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、营销团队为什么要做绩效管理？
案例分析--
1）绩效管理的内容；
2）绩效管理的目的；
3）营销团队绩效管理常见问题是什么？如何避免？
4）绩效管理如何做才能最有绩效？
3、建立绩效管理中的角色体系
案例分析
1）绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析；
2）角色错位的分析以及处理办法
4、建立营销团队的KPI指标体系
案例分析—该团队的KPI错在哪里？
营销团队的指标并不简单；
案例应用：典型的营销团队的KPI有那些？
案例应用：企业如何确定自己的营销团队的指标？
5、公司KPI与营销KPI的关系
案例导入：公司KPI主要解决什么问题？
基于平衡记分卡的典型公司指标模型；
典型公司KPI实例（1）
典型公司KPI实例（2）
实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系
6、如何从公司KPI提取营销团队KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）
7、设计绩效指标表和绩效考评表
范例分析--解读考核指标表和考评表
设计指标表和绩效考评表的方法
应用训练：
8、考评周期
范例
考评周期确立的依据及其原理
不同企业不同岗位考评周期的确定
绩效考评周期以及绩效监控
9、绩效考评面谈
面谈常见错误
由谁来面谈？
面谈准备最关键
面谈意外应急处理
面谈四大原则
10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
案例分析
难题及应对
11、绩效管理成功十二大要点
案例分析：
成功要点分析1
成功要点分析2
12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统
老师介绍：曹子祥
最具实力的实战型人力资源管理专家，美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监，PTT国际银章职业培训导师，西安交通大学管理学博士。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
人力资源
人力资源管理3P核心(组织设计与岗位分析、绩效管理、薪酬管理)；企业执行力、员工激励等。
工作经历：
美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监，PTT国际银章职业培训导师，2003年度“最受欢迎培训师”；多家中外机构高级管理顾问。《深圳特区报》等多家报刊杂志的人力资源管理专栏撰稿人。
2000年12月起创办深圳市行天企业管理策划有限公司，出任公司总经理、首席讲师。
2000年1月——2000年12月投身网络大潮，加入（中美合资）苏州安博软件有限公司，任COO职务。
1996年8月——1999年12月创办深圳市劲力达电子有限公司，并出任公司总经理。
1992年10月——1996年6月创办深圳市盛博科技有限公司，并出任董事长兼总经理。
1989年2月——1992年10月，担任北京信通集团（当时著名的“两通两海”之一）云南公司电脑部经理、副总经理，深圳公司总经理。
1987年6月参加工作，任大学教师。
多年潜心研究战略性的人力资源管理，既深得现代管理精髓，又纯熟掌握企业教练技术。15年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过2000个小时的企业培训课时的修炼，使本人在企业管理上累积了深厚的功力，同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题 。
教育背景：
管理学博士 西安交通大学
计算机网络硕士 成都电讯工程学院（现名：电子科技大学）
计算机软件学士 成都电讯工程学院
主讲课程：
《人力资源管理3P核心课程》
《激励您的下属，引爆企业核能》
《如何让公司的薪酬方案更具激励性 》
《全面提升企业执行力》
《战略性绩效管理及平衡计分卡》
服务客户：
京基地产、正大康地集团、富凯环球集团、中国国旅、富士康集团、雅昌印刷集团、南太电子集团公司、中国外运9、星彦地产、深圳津村药业等。
所获荣誉：
最受企业推崇的人力资源管理专家；
2006年国际十大培训师；
2005年首届人力资源管理大奖成果银奖获得者；
2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物；
2003年度“最受欢迎培训师”。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
