研修课程
授课专家：
[陈文军]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
专题一：竞争分析与管理
如何认识和把握市场
在平时工作中怎样收集和利用商业情报
企业常用的几种市场分析方法
如何进行客户争夺分析
企业如何营造持续性的竞争优势
专题二：市场推广活动的设计与实施
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的市场推广活动
营销沟通的十大黄金法则
营销组合的选择与整合
广告的媒体计划与操作
专题三：销售渠道的建立与维护
常用销售渠道的比较
销售渠道的分析与选择
销售政策的制订、实施与监控
如何与中间商打交道
确立渠道合作伙伴关系
专题四：建立与管理有效的销售团队
销售管理循环（RAC）
如何成为一名优秀的销售经理
组建和管理销售团队的关键
激活你的销售团队
日常销售业务的管理与业绩考核
老师介绍：陈文军
北大、对外经贸大学、北航等对MBA授课讲师，曾在外企公司担任市场总监和顾问达１０年，从事实际中国市场营销企划和运作，新加坡国立大学管理学博士
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
营销策略 销售 服务营销
教育背景：
新加坡国立大学管理学博士，南开大学营销管理硕士，美国哥伦比亚大学访问学者。
主讲课程：
经典课程：《市场营销战略企划》、《市场推广策略和运作》、《高绩效的销售团队管理》、《销售渠道开发和管理》、《新产品开发及新产品上市》、《促销竞争和促销工具创新》、《有效的客户推销技巧》、《客户关系管理》等系列营销类课程。
服务客户：
北京移动通讯公司、内蒙古移动、汉王科技、海尔集团、 大唐电信、中国联通、海信集团 、杭州东方通讯、联想集团、香港麦科特集团、用友软件公司、LG电子、浙江星星集团、中国兵器工业集团公司、中国机械进出口总公司、中国仪器进出口总公司、鹏泰集团、内蒙古伊利集团、南粮食品公司、科迪集团、烟台啤酒 、湖南正泰集团、大庆石油有限责任公司等
著作：
著有《销售团队管理》、《如何让广告卓有成效》、《营销改善与突破》、《顾客驱动力》等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
