销售执行力与卓越团队管理--市场营销

授课专家： [张伟奇] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： ★案例：团队销售力不佳的几个原因

　　★关于销售团队的执行力

　　 ---- 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

　　★销售心理与行为分析

　　★买卖的核心要素

　　★销售型态解析

　　 ⊙以顾客为中心与顾客的中心 ⊙销售型态选择模型

　　 ⊙案例研讨

　　★宏观市场分析与团队目标、愿景规划

　　 研讨： 清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

　　★销售团队管理----以人为本

　　 ⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系统解读

　　 ⊙自我分析VS对象分析 ⊙团队经营

　　★卓越销售团队的DNA分析

　　 ⊙榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？

　　 ⊙卓越团队的发展历程是怎样的？

　　★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

　　 ⊙选拔才干----如何发现他的销售优势

　　 ⊙面试与销售

　　 ⊙销售管理与绩效考核

　　 ⊙怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

　　 ⊙销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

　　★让情绪不再有问题----团队情绪管理

　　 ⊙情绪是什么？ ⊙情绪是如何形成的？

　　 ⊙如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化

　　 ⊙决定成败的几种组织文化

　　 ⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）
老师介绍：张伟奇