研修课程
授课专家:
[马作宽]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
1、经销商激励与控制
·当前渠道管理存在的问题·经销商激励
·情激励与经销商培训·对终端的销售促进与销售支持
·经销商控制·小区域独家代理制
·广告费分摊制·如何打击窜货
2、一体化扩张与终端制胜
·终端刺激理论·终端促销支持
·零售业品牌必将反控企业品牌·魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来
3、魅力无限的同心多角化扩张
·透析海尔的同心多角化战略·同心多角化战略的优点
4、提高竞争力的战略思维与具体办法
·提高竞争力的思维构架·对竞争与同盟的认识
·渠道追杀令·提高竞争力的有效方法
5、市场经济体制下的新定位理论
·对传统价格理论的研究·现代营销战略定价的理论研究
·影响品牌价值大小的主要因素·市场经济体制下的具体定价方法
6、如何做大产品附加值
·产品附加值的延伸思路·企业方面承担的产品附加值的责任
·营销人员在哪些方面参与做大产品附加值
7、环境分析与战略设计
·投资环境领域分析与营销商机·透析温州炒房热
·政治法律环境变化·房地产政策分析及对营销战略的影响
·图腾文化与市场营销禁忌·环境威胁与危机管理
8、如何实施有效的定位战略
·定位的核心·否定品牌延伸、保持品牌纯洁
·市场定位的常用策略
老师介绍:马作宽
擅长领域:
营销策略 综合管理
市场营销、管理、组织行为。
工作经历:
清大职业经理训练中心营销战略教授,北京大学、首都经贸大学、美国林肯大学、美国西南国际大学、亚洲国际公开大学、西安交通大学、北京师范大学、中国海洋大学、新疆大学、宁夏大学、中国企业联合会、中国管理科学研究院等多家学校特聘教授。
服务客户:
联想集团、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、奔腾漆业、小刘瓜子、北京天鸿房地产集团、国药集团、合肥工商联、西安商业联合会以及新疆克尔克孜洲党委洲政府、内蒙古牙克石市政企领导干部、安徽六安市市委市政府等50多家单位。
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