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现代营销战略与应用--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:60 来源:企业内训

授课专家: [马作宽] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 1、经销商激励与控制

  ·当前渠道管理存在的问题·经销商激励

  ·情激励与经销商培训·对终端的销售促进与销售支持

  ·经销商控制·小区域独家代理制

  ·广告费分摊制·如何打击窜货

  2、一体化扩张与终端制胜

  ·终端刺激理论·终端促销支持

  ·零售业品牌必将反控企业品牌·魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

  3、魅力无限的同心多角化扩张

  ·透析海尔的同心多角化战略·同心多角化战略的优点

  4、提高竞争力的战略思维与具体办法

  ·提高竞争力的思维构架·对竞争与同盟的认识

  ·渠道追杀令·提高竞争力的有效方法

  5、市场经济体制下的新定位理论

  ·对传统价格理论的研究·现代营销战略定价的理论研究

  ·影响品牌价值大小的主要因素·市场经济体制下的具体定价方法

  6、如何做大产品附加值

  ·产品附加值的延伸思路·企业方面承担的产品附加值的责任

  ·营销人员在哪些方面参与做大产品附加值

  7、环境分析与战略设计

  ·投资环境领域分析与营销商机·透析温州炒房热

  ·政治法律环境变化·房地产政策分析及对营销战略的影响

  ·图腾文化与市场营销禁忌·环境威胁与危机管理

  8、如何实施有效的定位战略

  ·定位的核心·否定品牌延伸、保持品牌纯洁

  ·市场定位的常用策略
老师介绍:马作宽

清大“总裁系列高级研修班”主讲老师。实战派EMBA教授、企业顾问。

擅长领域:

  营销策略 综合管理

  市场营销、管理、组织行为。

工作经历:

  清大职业经理训练中心营销战略教授,北京大学、首都经贸大学、美国林肯大学、美国西南国际大学、亚洲国际公开大学、西安交通大学、北京师范大学、中国海洋大学、新疆大学、宁夏大学、中国企业联合会、中国管理科学研究院等多家学校特聘教授。

服务客户:

  联想集团、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、奔腾漆业、小刘瓜子、北京天鸿房地产集团、国药集团、合肥工商联、西安商业联合会以及新疆克尔克孜洲党委洲政府、内蒙古牙克石市政企领导干部、安徽六安市市委市政府等50多家单位。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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