研修课程
授课专家：
[詹从淼]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
了解渠道现状与发展趋势 学会渠道分析与制定渠道策略
了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析
掌握经销商的选择与评估方法 提高经销商的服务与管理
增加经销商对您的满意度 保持业绩持续稳定增长
课程大纲：
第一单元 渠道的定义与发展趋势
1. 渠道的概念
2. 渠道的划分
3. 各种渠道的定义
4. 渠道现状与发展趋势
第二单元 渠道策略与管理流程
1. 市场营销与渠道策略
2. 渠道优先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析与研讨
第三单元 分销模式与系统管理
1. 分销模式定义
2. 现有分销体系分析
3. 分销模式优化策略模型
4. 分销模式的三种类型
5. 成功分销模式的关键因素
6. 分销模式的筛选方法及标准
第四单元 经销商的选择与评估
1. 经销商的特征与成长阶段
2. 经销商运作模式
3. 经销商选择
4. 经销商职责
5. 经销商业务管理
6. 经销商业务规划
7. 经销商评估
8. 经销商激励
案例研讨与分析
第五单元 经销商服务与管理
1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务
2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理
3. 客户管理工具——客户资料卡的应用
第六单元 渠道冲突管理
1. 渠道冲突的原因与竞争类型
2. 渠道变革与创新动力与阻力
3. 渠道有效创新原则
案例研讨与分析
第七单元 专业领导力提升与创新
1. 领导的定义和意义
2. 领导力本质——影响力
3. 领导力起点——愿景
4. 关联性营销与管理创新
老师介绍：詹从淼
2006年至今现任中国数码集团新网人力资源总监，为新网建立了企业成长体系，使公司业绩保持稳定且强劲的增长；詹老师凭借着独到的战略眼光，对细节的有效管理以及对管理理论的灵活掌握，为企业建立了适合的独特的成长模型，并使人力资源部在企业中真正达到了所应有的战略地位。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
2005年—2006年中国数码集团中企动力全国商务培训总监，为该企业建立了企业成长管理模型，并使用该模型使被辅导的分公司业绩增长达到100%；为该企业建立了完整的营销培训体系，培养优秀讲师达100多人。
2003～2005年任职于伊利集团培训经理/ESS项目总监，负责伊利冷饮事业部销售体系的改进项目，对2005年度伊利集团突破百亿的目标带来直接影响。
2002年任职于汇源集团人力资源部培训总监。
主讲课程：
《成功领导人的四力修炼》
《目标心动力》
《沟通和谐力》
《团队领导力》
《情境销售力》
《职业心态与工作动力》
《跨部门协作与沟通》
《情绪管理与自信心建立》
《职业生涯规划与管理》
《专业化销售流程与技巧》
《客户性格与购买行为分析》
《情境销售沟通技巧》
《高绩效团队建立与管理》
《管理沟通艺术》
《培训体系规划与管理》
《企业TTT培训》
服务客户：
中国石油、中国网通、中国电信、中国国际航空公司、中国石化、大庆石油管理学院、清大E-TTT高级研修班、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国）、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械（中国）、康代电子（中国）、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、河南电力、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、商业银行、华夏银行、中大药业、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、中国数码、中企动力、新网科技、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部。
客户评论
詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
