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特许加盟全谋略—总裁班--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:83 来源:企业内训

授课专家: [马瑞光] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员
课程大纲: 基础篇

一、认识连锁本来面目
连锁二核心
连锁的五项特征

二、连锁复制关键
复制关键的四个基本点:
1、标准化(standardization)
2、专业化(specialization)
3、简单化(simplification)
4、独特化(speciality)

三、连锁模式设计
连锁的类型划分及选择

四、特许加盟难题与陷阱
1、特许权提炼与设计难题
2、特许扩张“既快又稳”难题
3、“准入门槛”设计难题
4、服务“一致性”保持难题
5、加盟网络管控难题

五、特许加盟成功必备要素
1、成功可复制样板
2、完善的模式输出体系
3、有效的网络管控体系
4、模式的持续创新机制

模式篇

一、盈利模式设计

二、特许模式的四种选择
1、单体特许
2、区域开发
3、代理特许
4、二级特许
三、特许模式操作路线图
1、直营到底
2、直营-特许-直营-特许
3、特许-直营-特许
4、特许-直营

策划篇

一、特许权设计

二、特许权包装与创意

三、管理模式标准化
(一)、“总部规划体系”:
(二)、“SI体系”:
(三)、“店址评估体系”:
(四)、“建店体系”:
(五)、“物流体系”:
(六)、“开店作业体系”:
1、核心:“程序化”
2、系统化规划
3、工具化管理
政府公关
硬件规划执行
水电规划执行
验收作业
清理作业
现场整理
促销作业
人员招聘
人员培训
整体控制
(七)、“营运体系”:

四、输出方式-----“培训体系”

操作篇

一、特许加盟“全过程”操作实务:“三个一”工程
1、一个报告:可行性投资报告
2、一个协议:特许合作协议
特许经营合同一般性条款
特许经营合同细节设计
3、一套流程:加盟商拓展流程
(1)招商宣传与接触
(2)加盟商确认与同一
(3)模式输出与启动
老师介绍:马瑞光

中国连锁经营实战领军人物,国内著名的连锁经营、营销双栖专家。
中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。
中国合作贸易企业协会专家组成员。
中国连锁经营研究院高级研究员,中国连锁经营商学院首席讲师。。
清大、北京大学、华中科技大学客座教授。
已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程,为近千家连锁企业提供专业顾问服务,受益企业遍布大江南北。
马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推 广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。
益策学习管理机构(商战名家)、盛景网联、淘课网等数十家培训咨询公司特约讲师
针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业八年的培训经验

擅长领域:

  营销策略 综合管理


(一)金牌课程

1、《连锁企业持续赢利之道》2天
2、《特许加盟全谋略》2天
3、《品牌连锁专卖与渠道变革》2天
4、《持续赢利的连锁门店运营管理》2天
5、《连锁精英店长特训》2天
6、《加盟网络拓展方法与策略》1-2天
7、《加盟商专业沟通与管理技能》1-2天
8、《打造忠诚加盟网络》1-2天
9、《从优秀到卓越----如何成为“赢老板” 》1天
10、《加盟商公司化运作方略》1天
11、《连锁渠道营销与品牌专卖》1-2天
12、《连锁经营理论与实务》1-2天

(二)主要课程

1、《连锁经营商业模式设计》1天
2、《连锁经营品牌传播与管理》1天
3、《连锁总部规划与管理》1天
4、《连锁分部规划与管理》1天
5、《连锁经营体系设计》2天
6、《金牌销售团队的建设与管理》2天
7、《连锁专卖区域市场开发与管理》2天
8、《连锁店面危机应对策略与方法》1天
9、《连锁训练系统的规划与设计》1天
10、《连锁训练系统的课程设计》1天
11、《连锁店面的培训与高效督导实务2天
12、《连锁专卖专业TTT》2天


服务客户:


高创鞋业
沃尔玛
普尔斯玛特
深圳新一佳
太阳百货
昆大珠宝
君安首饰
博恩凯音像
美克鞋业
步步高鞋商业
大华鞋业
龙浩鞋业连锁
城市俪人服装
森美服装
福建才子服饰
诺奇服装连锁
叮当猫童装
青资生堂
美宝莲.......................

著作:

  著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》,并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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