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中国企业营销高管特训班--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:73 来源:企业内训

授课专家: [路长全] 授课天数: 4 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等
课程大纲: 《切割营销与品牌战略》

◆感性切割—将同质化的产品卖出不同

◆品类切割—规避强者的以弱击强

◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换

◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值

◆渠道运作-找到激活渠道的关键元素

◆正确促销-牵动消费者购买神经

◆广告底线-创作半被动消费的状态

◆集中运作—最伟大的管理之花

◆品牌4S战略-高效构建强势品牌

《卓越营销团队建设与管理》

◆卓越领导力塑造与提升

◆年度营销计划的制定、执行与监控

◆打造金牌营销团队的六大法则

◆营销团队的有效培训

◆如何选用育留人才

◆团队激励与授权

◆营销管理中的八个陷阱

◆目标管理与绩效考核

◆赢在思维创新 + 执行力

《渠道建设与终端通路》

◆渠道设计原则和要素

◆选择经销商和经销商激励

◆渠道业绩评估

◆渠道控制和反控制,冲突管理

◆客户全程信用管理

◆终端进店管理

◆终端直营布局

◆终端铺货技巧

◆现代终端促销管理

《营销实战与营销创新》

◆营销理念创新与市场分析

◆市场调研的原则、时机、内容、方法

◆营销环境分析与营销战略制定

◆产品策略与新产品开发

◆定价策略与价格竞争

◆推广策略与促销组合

◆品牌策略

◆公共关系策略

◆营销人员的素质、理念、技术、技巧
老师介绍:路长全

当代中国最具影响力的品牌营销实战专家,中国唯一拥有20年营销实践经历的专家,

所获荣誉:

  提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系,被誉为中国的科特勒。

擅长领域:

  营销策略 策划咨询

  中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。

工作经历:

  兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清大MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

  曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同,凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。

教育背景:

  福建大学

服务客户:

  伊利、巨能实业、(意)赞邦集团、远大集团等。

著作:

  《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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