研修课程
授课专家：
[李力刚]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
u 加强销售团队意识 曾任：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部大中国区总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
u 学习团队建设知识
u 训练沟通激励技巧
u 创造良好内部平台
课程大纲：
第一章：领导自我修炼——修智慧
² 管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
² 管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
² 管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章：高效团队建设——建班子
² 工作岗位的分析
解剖：销售的工作实质
分析：所需知识与技能
² 团队成员的来源
地点：来自HR或身边
方式：招聘方式或推荐
² 团队成员的筛选
筛选的标准：素质、知识与技能
实干与草包：
² 团队角色的配合
团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
² 团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务——定战略
² 市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
² 高效团队的目标
制定：日周月年目标制定方法
结果：立竿见影、持续稳定
² 高效团队的预算
方法：如何做好预算
管理：如何控制预算
² 团队任务的分解
依据：目标分解的依据：
分解：目标分解的方法：
第四章：高效团队管理——带队伍
² 自我管理：管理人员时间安排
团队沟通？%
汇报工作？%
工作决策？%
² 阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
² 沟通管理：
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
² 团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
² 团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
² 团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）：
² 讲师领航（演讲）
² 团队呼应（配合）
² 燃放出巅峰的激情
老师介绍：李力刚
擅长领域：
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
营销策略 销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。
教育背景：
本科
主讲课程：
一、《顶尖销售六步曲》经典的基础销售课程，时代光华06年4月光盘全国发行
二、《大客户战略营销》《顾问式销售》复杂环境下大客户销售，最过瘾的个案销售课程
三、《双赢谈判全攻略》防范“无商不奸，无奸不商”的精典谈判课程
四、《高效销售管理》销售副总、经理、主管提升实战销售管理技能的课程
五、《打造高绩效团队》企业全体人员构建高绩效团队的核心课程
六、《高效沟通策略》企业、社会人士与内部、外部人员沟通的完全解决方案
七、《店面销售技巧》店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员
八、《市场营销管理》从战略的高度普及经典营销圣经
服务客户：
美国大使馆、法国阿海珐、德国SEW、中国移动、中国联通、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯（中国）、万向钱潮、新华保险、太平洋保险、工商银行、民生银行、交通银行、商业银行、东方航空、韩友饲料、深圳天音通信、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、西部经理学院、上海铁路局、上海复华集团、文广传媒、康泰纳仕集团、新华书店、合肥卷烟厂、上海颐铭信息、精亚集团、老板实业、四方集团、卧龙集团、人本集团、明星集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、上海明宏生物、上海邦成饲料、上海振华轴承、长江无缝钢管、无锡航天金税、永大电梯、联想华东各大增值合作伙伴、美国希克斯（上海）、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、宁波保税区等近百家公司。
公开课程：
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
