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金牌销售团队与业务管理--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:70 来源:企业内训

授课专家: [何冰] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: - 公司中高层销售经理、主管
- 区域营销经理、主管
课程目标: - 提高整体销售队伍的积极性和战斗力
- 创建一流销售团队和业绩
- 培养优秀销售人员
课程大纲: 第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
- 选择最适的自我定位与时间精力分配
- 掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
- 定位与角色:
1) “帅”,指引方向,提供武器
2) “将”,带领团队,发挥最高战斗力
3) “兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
- 以专业化营销指引方向(STP)
- 如何找到和选择合适目标市场
- 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
- 尽量以科学化逻辑共同设定目标
- 引导团队对目标认同的沟通技巧
- 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
- 案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
- 从人力资源管理的角色组建团队
- 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
- 将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
- 角色演练:团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
- 以系统化管理设定常态化的管理行为
- 以计划性管理依据计划即时跟进
- 主动进行跨部门协调,提供即时支持
- 角色演练:团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
- 激励对销售团队的价值
- 销售团队激励的关键原则与方法
- 案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
- 建立以销售人员为主导的销售模式
- 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
- 协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
- 建立团队运作模式,以发挥整体的力量
- 辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
- 设定指标以追踪关键销售活动
- 分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
- 依据分析结果,即时提供解决对策
- 案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
老师介绍:何冰

北京大学客座教授,清大职业经理人训练中心教授会成员,曾任某大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验。

擅长领域:

  领导艺术 服务营销 职业素养

教育背景:

  工商管理硕士 MBA

工作经历:

  北京大学客座教授,清大职业经理人训练中心教授会成员。曾任某大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验。

主讲课程:

  《职业经理人管理技能提升系列培训》《赢在执行力》《高级销售管理实务》《聚焦客户—优质客户服务与管理》《现代企业员工职业化系列培训》

服务客户:

  诺基亚、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、日制产业、普尔斯马特、SOGO、中外运、海南航空、新华航空、美的集团、赛特集团、联想集团、北大方正、时代集团、清华紫光、中青旅、中建建筑承包公司、中国移动通信、中国石化、胜利油田、燕山石化、中国航空服务公司、龙徽酿酒、三元食品、北京金地、天津万科、泰跃集团、大唐电信、第一制药、万东医疗等千余家企业。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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