研修课程
授课专家:
[张海良]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
一、谁是我们的顾客?
顾客定位八大反思
锁定顾客才能谈市场、谈顾客心态
二、如何打造最具竞争力的产品?(超越竞争的无敌产品力)
消费者的行为分析
4S产品力的打造步骤分析
三、如何让我们的产品或服务变成顾客的情人?
12345之品牌营销简单法则
品牌的推广、保护、差异、兼容、延伸及品牌规划
四、调研是营销人员的基本功,怎样做好市场调研?
八步调研法则
五、如何才能让经销商带着现金在我们的销售公司前排起长队
6T通路法则(多赢性、主动性、稳定性、通畅性、风险管理、科学设计)
通路设计的四种误区
六、得终端者得天下;得市场,且看特赢(TEN)终端法则:
•软终端论
•全面运作论
•力度论
•创新论
•标准化论
•生动化论
•开发论
•满意化论
•管理论
•销售促进论
七、四两拨千斤的广告宣传策略
促销的创意性
公共关系的灵活性
广告的巧妙性
创意方法的十要点
八、营销服务体系与营销工具体系
老师介绍:张海良
擅长领域:
战略管理|营销管理|客户服务
主讲课程:
1、中小企业品牌之道——把品牌简单化,让品牌成为顾客的情人
2、品牌建设之品牌力提升 ——以核心价值和品牌理念为灵魂,铸造企业长效核心竞争力
3、品牌建设之产品力的营造——实现多方位创新,让您的产品 会说话,因为产品力是最大的营销力
4、品牌建设之广宣促工程---四两拨千斤的传播
5、五、品牌建设之渠道畅通工程--让营销商带着现金在销售公司门 前排起长队
6、品牌建设之特赢终端建设 ——得终端者得天下,使企业的产品与顾客实现紧密对接
7、品牌建设之营销团队打造 ——以凝聚力和激励机制为双翼打造战斗性营销团队
服务客户:
张海良先生以新、奇、特的定位手段和经典的创意手法先后为上海漕河泾开发区、健力宝第五季、富绅服装、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、北京通州土地资源局、中国邮政、北京秀水街、真心瓜子、北京昌平区、青岛海能、东钢投资、壶口瀑布、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、北京通州土地资源局、西安高新区、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、古井集团、湘酒鬼、金健米业、首钢等近百家企业推出成功的策划,先后在国内诸多大学和论坛上作过精彩的报告。主张策划无定式、管理无定法、创意无定则
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