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整合与创新:中国企业营销突破之道--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:70 来源:企业内训

授课专家: [张海良] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 一、谁是我们的顾客?
  顾客定位八大反思
  锁定顾客才能谈市场、谈顾客心态
  二、如何打造最具竞争力的产品?(超越竞争的无敌产品力)
  消费者的行为分析
  4S产品力的打造步骤分析

三、如何让我们的产品或服务变成顾客的情人?
  12345之品牌营销简单法则
  品牌的推广、保护、差异、兼容、延伸及品牌规划

四、调研是营销人员的基本功,怎样做好市场调研?
  八步调研法则

五、如何才能让经销商带着现金在我们的销售公司前排起长队
  6T通路法则(多赢性、主动性、稳定性、通畅性、风险管理、科学设计)
  通路设计的四种误区

六、得终端者得天下;得市场,且看特赢(TEN)终端法则:
  •软终端论
  •全面运作论
  •力度论
  •创新论
  •标准化论
  •生动化论
  •开发论
  •满意化论
  •管理论
  •销售促进论

七、四两拨千斤的广告宣传策略
  促销的创意性
  公共关系的灵活性
  广告的巧妙性
  创意方法的十要点

八、营销服务体系与营销工具体系
老师介绍:张海良

张海良先生为中国著名培训、实战策划专家,中改院中国民营经济研究中心副主任,中国MBA北京联谊会首席品牌专家, 多家大学客座教授,市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者,连续六年荣获中国十大策划专家、十大品牌专家,06年度获中国营销创新人物大奖, 被业界称为“中国企业运营快刀”.

擅长领域:

  战略管理|营销管理|客户服务

主讲课程:

1、中小企业品牌之道——把品牌简单化,让品牌成为顾客的情人
2、品牌建设之品牌力提升 ——以核心价值和品牌理念为灵魂,铸造企业长效核心竞争力
3、品牌建设之产品力的营造——实现多方位创新,让您的产品 会说话,因为产品力是最大的营销力
4、品牌建设之广宣促工程---四两拨千斤的传播
5、五、品牌建设之渠道畅通工程--让营销商带着现金在销售公司门 前排起长队
6、品牌建设之特赢终端建设 ——得终端者得天下,使企业的产品与顾客实现紧密对接
7、品牌建设之营销团队打造 ——以凝聚力和激励机制为双翼打造战斗性营销团队

服务客户:

  张海良先生以新、奇、特的定位手段和经典的创意手法先后为上海漕河泾开发区、健力宝第五季、富绅服装、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、北京通州土地资源局、中国邮政、北京秀水街、真心瓜子、北京昌平区、青岛海能、东钢投资、壶口瀑布、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、北京通州土地资源局、西安高新区、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、古井集团、湘酒鬼、金健米业、首钢等近百家企业推出成功的策划,先后在国内诸多大学和论坛上作过精彩的报告。主张策划无定式、管理无定法、创意无定则
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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