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品牌价值塑造--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:74 来源:企业内训

授课专家: [王建] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。
对于直接营销人员来讲,将增进对营销的理解,转变传统的营销观念;对于非营销人员来讲,将能够进一步增强客户意识,树立企业的大营销观念,促进企业全员营销观念形成。 课程大纲: 一、品牌、价值、营销
-“价值”是中国企业与国外企业的最大差距
- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
- 探索中国企业的死亡之路
- 中国品牌建设的三大误区
- 品牌营销就是营销“价值”
本段说明:营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程,品牌价值的道路上才有常青企业,但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”,也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
二、品牌是做出来的,不是吹出来的
- 什么是品牌的价值?
- 品牌,先天决定后天!
- 品牌价值的核心是客户价值
- 品牌的实现就是学会当农民!
本段说明:品牌是做出来的,不是吹出来的,中国企业缺乏品牌价值的准确把握,更缺乏实现品牌价值的能力与系统,想不到,也做不到。
三、如何进行品牌的价值营销
- 品牌价值的创新思维
- 品牌的价值确认
选择目标客户
分析购买要素
选择核心价值
- 品牌的价值定位
针对竞争对手进行品牌定位
树立有亲合力的品牌个性
进行品牌的延伸策略设计
打造品牌的竞争组合
- 品牌的价值传递
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
- 品牌的价值沟通
如何制定有针对性的价值传播计划
如何选择广告媒体
如何进行广告沟通的评估
本段说明:品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中,并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。
四、如何保证品牌价值营销的实现
- 价值营销管理体系的基本理念
- 建立价值营销管理体系的步骤
组织结构的设计
关键流程的设计
相关表单的设计
文化建设与人员培养
本段说明:如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键,其中组织的管理体系的建设,这将是增强组织执行能力的根本保障。

【课程针对对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。
对于直接营销人员来讲,将增进对营销的理解,转变传统的营销观念;对于非营销人员来讲,将能够进一步增强客户意识,树立企业的大营销观念,促进企业全员营销观念形成。
【课程主要特点】
- 从价值的角度入手,全面颠覆传统营销理念
- 现场气氛热烈,碰撞发人深省
- 真实案例展示,全面揭示营销的实质内涵
- 实战经验的总结,注重理念与实操的结合

老师介绍:王建

国家注册咨询师
  《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人
  清大、北京大学、上海交大客座教授
  多家大型民营企业的独立董事

工作经历:

  王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

  王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

  在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

专业特长:

  品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的 建设与管理等。

主讲课程:

  《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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