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分销渠道规划、管理及营销策略--市场营销

发布时间:2023-06-13 点击次数:70 来源:企业内训

授课专家: [尹传高] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;
企业经销商高级管理人员;
企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
企业各级销售代表、业务人员。
课程目标: 本课程的目标主要集中在以下方面:
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
课程大纲: 第一章:认识分销渠道的重要性
【案例分析】:中国家电业基本分销模式
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间

第二章:分销渠道的设计与选择
【案例分析】:华帝股份面临的渠道变革
广州电星面临的渠道挑战
世界主要国家汽车销售渠道分析
【专题讨论】:自建渠道与利用中间商的利弊
家电渠道、路在何方

第三章:分销渠道的管理
【案例分析】:华帝股份五星级管理方案
华为渠道管理策略
朗能电器广州渠道的冲突
【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响

第四章:渠道策略的分析与选择
【案例分析】:新天国际酒业的价格政策
【专题讨论】:长虹及格兰式的价格战对行业竞争格局的影响

第五章:分支机构或分销商内部管理
【案例分析】:TCL分公司管理模式
夏新电子分公司管理模式
新天国际办事处管理模式评析
【专题讨论】:厂商利益共同体的利弊(以TCL通信、华帝、朗能等为例)
销售分支机构应是利润中心还是费用中心

第六章:分销渠道计划的制定
【案例分析】:深圳方正年度营销计划
【专题讨论】:预测不准,为什么还要预测

第七章:渠道中的库存及进货计划问题
【案例分析】:东鹏陶瓷面临的库存问题
【专题讨论】:速度为什么可以冲击规模

第八章:营销资源的配置
【案例分析】:宝钢全面预算管理 老师介绍:尹传高

中国知名管理专家,香港大学中国发展研究中心能力战略研究所研究员,主要研究“能力战略”理论;北京大学经济和文化研究中心特聘教授,主讲“管理哲学与哲学化管理”和“能力战略”核心课程。下马威咨询公司董事长、

  和国内顶尖学府和出版社合作,发起了以下课题的研究:“管理哲学与哲学化管理”丛书:“能力战略”研究项目.睡不着商业思想丛书.

工作经历:

资深哲学化管理,长青战略,变革营销原创研究专家,博士。已发表哲学,管理学著作6部,论文数十万字。

擅长领域:

  管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、企业战略、物流管理、其他培训

主讲课程:

  《企业战略规划》、《营销变革管理》、《大客户管理》、《企业文化战略实操》、《如何提高经销商的核心竞争力》、《品牌如果管理》等。

  主要研究成果:

  系统工具论、哲学化管理、长青战略、营销变革管理; 其中---

  营销变革管理:成果有书籍《破局——营销变革的四大定律九大要素》已出版;

  能力战略: 成果有书籍《布局——竞争战略批判与能力战略构建》 即将出版;

  哲学化管理: 成果有书籍《管理哲学与哲学化管理》已出版;

  系统工具论: 成果有书籍《工具与秩序》已出版。

服务客户:

  湖北电信、中国劲酒、新天葡萄酒、华帝股份、黄石西塞山电厂、融众集团、贝发集团、东风传动、力帆集团、TOTO、中成木业等;
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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