研修课程
授课专家:
[尹传高]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;
企业经销商高级管理人员;
企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
企业各级销售代表、业务人员。
课程目标:
本课程的目标主要集中在以下方面:
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;
课程大纲:
第一章:认识分销渠道的重要性
【案例分析】:中国家电业基本分销模式
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间
第二章:分销渠道的设计与选择
【案例分析】:华帝股份面临的渠道变革
广州电星面临的渠道挑战
世界主要国家汽车销售渠道分析
【专题讨论】:自建渠道与利用中间商的利弊
家电渠道、路在何方
第三章:分销渠道的管理
【案例分析】:华帝股份五星级管理方案
华为渠道管理策略
朗能电器广州渠道的冲突
【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响
第四章:渠道策略的分析与选择
【案例分析】:新天国际酒业的价格政策
【专题讨论】:长虹及格兰式的价格战对行业竞争格局的影响
第五章:分支机构或分销商内部管理
【案例分析】:TCL分公司管理模式
夏新电子分公司管理模式
新天国际办事处管理模式评析
【专题讨论】:厂商利益共同体的利弊(以TCL通信、华帝、朗能等为例)
销售分支机构应是利润中心还是费用中心
第六章:分销渠道计划的制定
【案例分析】:深圳方正年度营销计划
【专题讨论】:预测不准,为什么还要预测
第七章:渠道中的库存及进货计划问题
【案例分析】:东鹏陶瓷面临的库存问题
【专题讨论】:速度为什么可以冲击规模
第八章:营销资源的配置
【案例分析】:宝钢全面预算管理
老师介绍:尹传高
和国内顶尖学府和出版社合作,发起了以下课题的研究:“管理哲学与哲学化管理”丛书:“能力战略”研究项目.睡不着商业思想丛书.
工作经历:
资深哲学化管理,长青战略,变革营销原创研究专家,博士。已发表哲学,管理学著作6部,论文数十万字。
擅长领域:
管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、企业战略、物流管理、其他培训
主讲课程:
《企业战略规划》、《营销变革管理》、《大客户管理》、《企业文化战略实操》、《如何提高经销商的核心竞争力》、《品牌如果管理》等。
主要研究成果:
系统工具论、哲学化管理、长青战略、营销变革管理; 其中---
营销变革管理:成果有书籍《破局——营销变革的四大定律九大要素》已出版;
能力战略: 成果有书籍《布局——竞争战略批判与能力战略构建》 即将出版;
哲学化管理: 成果有书籍《管理哲学与哲学化管理》已出版;
系统工具论: 成果有书籍《工具与秩序》已出版。
服务客户:
湖北电信、中国劲酒、新天葡萄酒、华帝股份、黄石西塞山电厂、融众集团、贝发集团、东风传动、力帆集团、TOTO、中成木业等;
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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