销售经理的职业技能提升--市场营销

授课专家： [赵菊春] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 通过本次训练，提高企业销售经理的专业能力和胜任能力，使其找出自身在领导、管理中存在的问题，让他们可以从真正的意义上建设并带好一支可以产生优秀业绩的销售队伍！为销售经理提供务实的解决方案，帮助企业实现销售系统自我优化管理的改进。
课程大纲： 一、用《孙子兵法》衡量企业发展
二、建设高效团队
1.团队涣散主要原因分析
2.团队成员职业价值观
3.怎样把正确观念变成信念
4.怎样把正确行为变成习惯
5.团队高效行为建设流程
三、情绪的管控
1.情绪控制的三大因素
2.焦点与情绪
3.生理状态与情绪
4.语言模式与情绪
5.动机的五大需求
6.伟大者与平庸者心态的区别
7.真正销售精英应具备的态度
四、信 念 支 持
1.使命感与价值观
2.信 念 建 设
3.必须练好的基本功
4.建立人际关系的五大原则
5.客户为什么会购买
6.时 间 管 理
五、客服与市场拓展
1.客户服务的五大指导原则
2.物超所值服务的原则
六、销 售 目 标
1.明确达成目标的动机
2.把感性的愿望变成具体的目标
七、行动计划
八、意志力与目标达成
九、市场营销的关键
品德 ● 品质 ● 品牌
十、市场营销误区
1.过分夸大机会
2.对困难估计不足
3.有目标，无计划
4.重战略轻操作
5.被动处理危机
市场营销与产品生命周期
十一、营销策略
关于策略的六个为什么
1.竞争策略
2.营销造势策略
3.品牌策略
怎样把相同的产品卖出不同
十二、怎样做成地方品牌
1. 做小池塘里的大鱼
2.寻找有影响力的地方名人做广告
3.发挥居家优势，拼命做好服务
4. 学会搭顺风车
5. 运用地方典故，展开情感攻势

独特的授课方式

训练式 感悟式 娱乐式 互动式

情景模拟交锋探讨
经典案例深度解析
专题活动启迪开悟

每位学员都能得到老师的特色点评。运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。

老师介绍：赵菊春