创业争锋——古今“三十六条诫”--市场营销

授课专家： [王寒] 授课天数： 3 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 1.了解“整体蓝图”——一般的创业流程和规律；
2.把握“关键步骤”——创业过程中最动人心魄的节点；
3.熟悉传统的中国人创业的规律和特点;
4.了解“政权创业”与“企业创业”的异同;了解创业过程中的关键蜕化和加速度发展的秘密元素;
5.从创业经典的角度,重新想像和学习汉光武帝刘秀魏武帝曹操汉昭烈帝刘备明太祖朱元璋明末农民战争领袖李自成《水浒传》宋江的另类创业活动；
6.熟悉分析和洞察市场竞争者同盟者顾客以及消费者的技能和方法:
7.熟悉创业团队的构建和凝成的基本理念与技能；
8.熟悉根据内外资源情况,制定和确立创业战略规划,并学会编制简单的创业计划;
9.掌握作为创业领导人关键的素质和能力结构,明白该从何着手以及如何逐步建设创业领导人的能力体系。
课程大纲： 第一部分（6小时）：前朝之乱；战乱；前朝式微：创业者时势与创业者素质—明末创业者李自成、明朝创立者朱元璋的典型

第一讲：工业革命,社会变迁,创业者英雄造时势；
与时俱进,因时应命,中国人继往开来(60分钟)
一、什么是创业、创业家和创业型社会？
二、 引述管理学大师中的大师彼得•德鲁克关于创业型社会的描述；引述德鲁克对“创业新企业对社会发展和经济进步的价值和意义的论述；引述德鲁克关于鼓励高科技的政策必须有鼓励全社会创业精神的背景的论述。
三、 描述毛泽东对中国历史上众多创业者的精辟论述
四、解释创业精神和创业活动的本质以及例证
五、解释国际GEM组织全球创业观察2002年报告中
的有关内容
六、 解释中国创业环境中的七大弱项以及中国制造业
的四大软肋

第二讲 乡民暴怒 小民成敌国；改天换地 时势造英雄
—创业者对商机的捕捉是创业过程的起点(60分钟)
一、 新型企业必须具备的三个条件
二、 对商业机会的判断：少量的分析和计划
三、 商机概述—商机的一般社会来源
1.社会变迁、产业革命、技术革新；
2.商机的经济领域来源：未被满足的需求和未被发现的需要。
3.概述德鲁克关于商业机会的有关论述
四、 概述明朝末年众多英雄崛起创业的情况
1.简述明朝末年的社会危机和崩溃中众多创业者的创业背景和李自成参加农民军创业初期的一些情况描述
2. 概述商机与创业者素质的契合—创业者必具的6项素质
五、当前的创业机会（商机）的论述
1.现实的情况—商机举例—“管理型资本主义社会”的没落与“分布式资本主义社会”的兴起
2.二十世纪后期新人类产生的商机举例—表达自己和倾诉内心渴望的自传和回忆录的兴起
六、两点总结
1.商机乃创业构思之首
2.企业构思为创业行动之首

第三讲: 刘秀、曹操、朱元璋、李自成都处于难得的时势造英雄的商机中(60分钟)
创业条诫之一：
创业者不能仅仅依赖于发明新产品，或者预见新趋势，他们还必须有良好的实践能力。为此，他们必须以饱满的热情、渊博的知识、广泛的交际、个人的承诺和娴熟的技巧为手段，竭力劝导消费者、投资者、雇员和供应商去支持这样一家前景不确定的企业。然后，他们可以卓有成效地管理汇聚到一起的各种资源。当新产品很容易被仿制时，实施能力便变得更加重要了。

一、简述李自成的创业素质
1.高迎祥、李自成、张献忠联军车厢峡遇险时的杰出表现所反映出的创业素质
2.群英会上崭露出的创业精神和创业素质
3 .对农民军创业的认识和独立见解
4.参考郭沫若的评价
二、朱元璋的出身—创业者素质和创业行为的解读
1《明史》对朱元璋的评价
2.刘秀卓越的说服人众的能力从昆阳之战中显示出来。
3.昆阳之战："刘将军平生见小敌怯，今见大敌勇，甚可怪也！”
4.借云台二十八将马援的眼中所见看刘秀，创业者虚怀若谷，光明坦荡，需具大丈夫襟怀。
创业条诫之二
但是，初创企业不需要在每一个领域都具有竞争优势。那些成功的创业者所具备的创造力千差万别，有些人实施了激进的想法，有些人对现有事物稍加修改，而有些人却无任何创新可言。除此之外，他们的实施能力也各有不同。在某些产业销售一种合适的产品并不需要创业者具备什么超凡的领袖魅力。
创业条诫之三：
创业者的完美形象是不存在的。成功的人可能善于交际，也可能沉默寡言；可能分析能力强，也可能完全靠直觉；可能办事心细，也可能马马虎虎；有回避风险的人，也有寻求刺激的人；有规规矩矩的人，也有行为怪诞的人；有某个地区的核心人物，也有局外人或遭排挤的人。总之，创业者需要具备什么样的创造性和实施能力，最终取决于他希望实现的目标和途径。

第四讲:李自成败在核心能力的欠缺上(60分钟)
一、概述创业初期的必然经历和必须的转变—几个步骤的市场确认和不断渐进的解决方案的完善；概述明末农民军初期的战术特点和致命缺陷
二、解释由于核心能力不足的问题未得合理解决导致的失败的情况；概述李自成的竞争对手—明末三位杰出军事家洪承畴、卢象升、孙传庭与李自成角逐的优劣情况
1.高迎祥被俘
2.潼关南原大战李自成全军覆没
三、两点总结
1.农民军创业与小企业创业创业初期的雷同情况
2.创业初期的创业者主要注意什么环节？

第五讲 李自成败在资源整合和战略思维
—创业者联盟以壮大实力以及整合资源(60分钟)
一 、简述创业者应该有什么样的战略头脑
创业条诫之六：创业,本质上是一种包含着创新活动和创新成果的社会性活动。创业者的战略思维是必须具备的首要素质。所谓战略思维，是与人类战争行为所需要的那种宏大视野、敏锐洞察相比一点也不稍逊色的思考力和判断力。
创业条诫之七：
•对于想占领一个最适合的细分市场的创业者来说，他们的想法不需要那么激进。当然，他们确实也需要一些智谋，这样才能设计出一种产品，将消费者的注意力从占主流地位产品上吸引过来，并弥补由于市场狭小而造成的高成本。
旨在领导一场“革命”的那些企业需要非凡的创造力和卓越的实施能力。比如，它们需要庞大的资本以开发新技术；需要建造新的厂房；需要营销全新的产品；而且能够承担一段较长时间的亏损。因而对于创业者来说，他们需要具备超凡的领导气质和号召力，这样才能吸引并留住投资者、消费者、雇员及供应商，使他们去支持这种看起来前途难以预料的事业。
•这类企业对实施能力的要求也非常严格，先驱型的企业将耗费巨大的资源，因而创业者还需要具备超常的能力来统筹各种资源。由于许多东西都需要自己制造，无法从市场上大量购买，创业者必须具备必要的组织和领导才能，这样才能在短期内创建一个大型的、结构复杂的公司。同时，创业者还必须在产品制造、战略制定和日常经营等方面具备大量的专业技能。换句话说，先驱型的企业需要具备超凡脱俗的品质，那些普通人无需具备的品质。
1.描述潼关南原大战后李自成隐伏商洛山中的痛定思痛
2.文武全才的河南举人李岩兄弟的加盟；牛金星、宋献策的加盟；李岩的运作和新气象的形成
二、李自成的四次重大战略失误
1.战略思维要考虑到团队核心力量的构成；李自成与同期英雄罗汝才的矛盾—罗汝才被杀
2.战略思维要洞察团队核心成员的独特能力；对李自成创业中期有着特殊贡献的李岩为什么不被重视？李岩为何在最关键时刻最后被杀？
3.战略思维要考虑同盟和合作；同时期的两大创业者—李自成的大顺政权和张献忠的大西政权为什么不能联合？
4.战略思维要充分也要考虑到联盟与合作；竞争对手；关键失误与一溃千里—收降以及与吴三桂结盟的战略构想为什么流产并导致最终的失败？
三、关于创业初期战略构思的两点总结
1.满清创业初期的汉人大臣范文程的英明建言
2.战略思维的缺陷是导致李自成失败的主要原因

第六讲: 李自成败在创业者战略思维
—创业者洞察竞争对手的功课是永不能止歇的(60分钟)
一、战略思维也要充分考虑到竞争对手。
创业条诫之八 ：
•创业者应该对以下基本的事实了如指掌，比如竞争对手的销售渠道、消费者行为和相关技术等等，这些都可用来判断一家企业是否具有独特的优势。缺乏这些知识无疑就是一个危险信号。
1.简述李自成创业失败的另一个主要原因—满清王朝创业者的强有力竞争
2.简述满清创业者对汉人有识之士的重用—长篇历史电视连续剧《江山风雨情》有关情节的叙述第三节 满清汉臣范文程的见识远高于李自成等农民领袖
3.范文程呈给大清皇帝皇太极的战略建议书简述
4.另一个满清汉人降臣（兵败降清的）洪承畴
的战略建议书简述
5.李自成入京前李岩的建议书和受到的对待
二、两点总结
1.创业者的战略思维必须建立在对市场环境和竞争对手的了解甚至洞察的基础上
2.创业者的战略思维决定核心能力的形成和巩固

创业争锋 第二部分 （6小时）

身份、动机与凭借：创业者需要核心竞争能力
—朱元璋、李自成及其竞争对手们的综合论述

第七讲:朱元璋创业首先嬴在从消费者出发(60分钟)
一、创业初期的需结合商机进行初步的市场确认和初期的企业（包括市场、产品、消费者）构思。
创业条诫之九：真正实在的解决方案图—总体规划是，检验市场，将满足市场最基本需求的产品投放市场，这首先被投放的产品应该是一批能够被相当一部分客户接受、具有最基本特点和功能的产品。这可以帮你检验市场，提 供立足之地，并为以后全面投产奠定基础。
1.朱元璋创业早期—与众不同的选择
2. 纪律与训练—朱元璋创业早期的两大方略
3.朱元璋创业过程中设法减轻农民负担
4.朱元璋支持农民夺占官田和流亡地主土地
5.朱元璋礼贤下士、优待降将
二、朱元璋从消费者出发的举措
三、宜家家居的创业史案例
四、公司作为组织的本质的论述
创业观点之九：
进一步，明确深层市场，洞悉哪些客户最需要解决方案，谁的情况最紧急因而也最渴望用新方法解决令自己苦恼的问题，尽快建立第一个客户群。
采纳第一个和第二个客户群的建议（他们对公司业务的发展产生巨大的影响并且帮助公司确定了产品和服务发展方 向），以这类客户为目标，注重产品的功能性（这时原来公司认为的产品特征就不那么重要了，公司应该调整产品开发方案，为的是先解决那些客户最需要解决的问题。调整的结果是公司开始致力于关注那些客户最需要的产品功能），结合其它公司的产品或服务，扩大自己的经营领域—当然你的公司是最终解决方案的提供者，尽快将具有他们所谓的重要功能的产品投放市场。
第八讲：朱元璋创业其次嬴在收拾人心(60分钟)
一、 创业初期市场确认和解决方案完善的途径
创业条诫之四：创业初期价值临界的两大基准点—
市场确认：创业阶段要作的第一件事。换言之，市场确认是创业之初最重要的事情。
一个企业的产品不可能卖给所有人。目标市场到底是什么呢？其实就是指一些因为市场市场上没有自己想要的某些产品或服务而非常苦恼的企业和个人。这些数量有限、相互独立的企业或个人组成的消费者群体才是创业者的目标市场。
二、论述市场确认有效的标志和解决方案初定的标志。
创业条诫之五：创业团队一直要完善企业观念以及改进经营模式：初创阶段要作的第二件事。直到真正弄清了应该定位于哪些市场以及应按怎样的顺序开拓这些市场。
其它的价值临界点—招募高级主管和重要顾问；雇佣一流的管理者和员工；产品的原型展示和开发；与具有知名度的客户签下订单—取得持续的市场认可；建立伙伴关系；寻觅投资人。
三、联邦快递的案例
四、李自成与光武帝不同的市场问题处理
五、概述李自成在李岩、牛金星、宋献策的辅助下新政策的主要内容和方面

第九讲：朱元璋创业第三嬴在成熟一流的团队(60分钟)
一、 朱元璋创业早期:在早期的起义者领导集团中崭露头角
二、朱元璋创业早期—创业团队的形成
1.概述元末农民战争的群雄图景
2.创业团队心理资本之一《明史》列传第十三徐达、常遇春
3.创业团队心理资本之二《明史》列传第十四李文忠、邓愈、汤和、沐英等
4.创业团队心理资本之三《明史》列传第十五刘基、宋濂、章溢等
5.从朱元璋讨伐元朝的檄文—《喻中原檄》看朱元璋创业理念的确立
第十讲：朱元璋创业第四是嬴在成熟的战略(30分钟)
一、创业条诫之十：什么才是一个扎扎实实的“商业概 念”呢？
■你需要一种应对现有商业运作的新方法；
■你需要利用现有商业运行的成果；
■你需要至少能满足你期望的目标的市场；
•还需要辅助市场；
■你需要执行力—这是问题的关键。
■而执行力必须具备六个方面的能力：相关领域的知识；快速成长的能够经得起各种考验的组织；在竞争异常激烈的市场中生存的经验；风险管理技巧；全面的、经验丰富的人员构成；领导技巧。
二、朱元璋创业早期:战略的选择和战略时机的把握
三、朱元璋创业:在战略实施过程中对原则的坚持
四、朱元璋创业—至关重要的战略的确定：高筑墙，广积粮，缓称王
五、如何确立创业理念；如何通过成功地编制商业计划书去完成基本的企业构思？
六、北伐前朱元璋精妙的排兵布阵
第十一讲：比较——论朱元璋的竞争对手们(60分钟)
一、初步概述创业理念、创业计划和企业构思
创业条诫之十一：企业构思先要考虑市场、竞争对手和目标消费者等。当新公司建立商业策略时，发现并发展某种能让你与竞争对手不同的特殊的独特竞争力是十分重要的。这种竞争力可以存在于各个领域—产品、销售、营销、定价、生产、服务等。在大多数新企业里，主要的推动力是独特的产品或服务，不过其它方面也是同等重要的。
最关键的一个要点是，你不必擅长一切，可是精于一点却是十分重要的。
1.反例之一—朱元璋的竞争对手陈友谅
2.朱元璋对陈友谅的深刻洞察
二、论述没有从人民（消费者）利益的角度出发和考虑，导致陈友谅创业梦的破产
三、创业理念和创业计划的反例之二
1.概述胸无大志、偏居一偶妄图长享富贵的张士诚美梦的破灭，论述创业者如何面对竞争
2.总结朱元璋对竞争对手张士诚的洞察
四、朱元璋讨伐张士诚发布的檄文—平周榜分析张士诚集团覆灭的必然逻辑
五、本讲内容对创业者的提示

第十二讲：总结—论体验式经济理论与创业模式的设计(60分钟)
一、概述正确的创业战略综合分析朱元璋为何击败竞争对手陈友谅和张士诚；
二、概述消费者理论的最新发展
—体验经济理论的概要说明
三、论述体验经济的理论对当代创业者企业构思
的指导作用
四、论述如何从体验经济的角度出发构思创业模式；朱元璋创业早期的回顾

创业争锋 第三部分 （6小时）

信任智能、敌手无能或错误、才智与度量：创业者的 战略描画能力—光武帝及其竞争对手们的综合比较
第十三讲 历史热中,光武帝刘秀辉煌遭忽视；创业潮中,创业者须重视商业模式(90分钟)
一、究竟怎样全面地来分分析光武帝统一战争的胜利原因呢？
我们认为至少有四个方面的原因为任何其它割据势力力所不及。
首先，是光武用人政策的高明。
第二是从人民消费者的意愿和需要出发，制定和执行了正确的政策
●简述刘秀创业初期位列云台二十八将之首的邓禹的建设性建言；另一名将—“大树将军“冯异的建言
第三,是光武帝在统一战争中采取了比较正确的战略战术。
第四,是光武帝在统一战争所采取的军事进攻和政治攻心同时并举的政策，也是使他取得胜利的重要原因。
二.、联邦快递的案例
三、描述刘秀收服铜马诸部、壮大实力的情况
四、总结：与李自成的对照，对创业者的启发

第十四讲：反例—绿林赤眉军的失败何以造成？
一、创业条诫之十二：合作、合作、再合作！本着四条原则招募合作伙伴—
1.你能建立什么—你的合作伙伴需要什么；
2.谁能提供所需要素或者服务（三种类型的合作者）；
3.你的合作伙伴能得到什么好处；
4.与合作伙伴亲密合作，将其视为自己的客户。
最后，勾画解决方案图：总体规划。
二、企业构思的反例一：西汉末年最早的起义政权—绿林军更始政权的覆灭原因分析(60分钟)
三、企业构思的反例二：与绿林军齐名的赤眉军起义及短命政权的分析(60分钟)
四、借东汉著名大将马援的眼睛看光武帝刘秀
的创业素质(60分钟)

第十五讲：英明帝王 光武帝刘秀堪逾汉高唐宗；

创业团队 带头大哥谨记二三事 (90分钟)

一、概述创业团队的打造；引述彼得•德鲁克对创业团队的论述
创业条诫之十三：与别人一起创建公司的最重要的好处就是能把许多互补性的才能相结合。创业的大部分人以前从未独立经营过公司，要求他们具有所有必要的技能是不太可能的。例如，协作创业能把管理/操作型与营销/推广型相结合。要保证每一位团队成员都为创业带来一种关键技能。初期不要超过三、四个人，因为大多数初期创业的情况只需要几种关键的技能。
有一组创业者组建的公司企业的失败率要远远低于有个人创建的公司，特别是在该团队包含一位市场营销专业人员时。投资人资助的是强大的团队，此项工作中你追求的是什么？决策的睿智。
二、 概述创业融资需要首先考虑投资人的需要。
●刘秀创业早期对各方面力量的团结(30分钟)
三、 创业条诫之十四：
团队和市场空间是决定你公司未来是否成功的决定性因素。面对这两个决定性因素时，“投资人”会表现出两种情况—
◆如果你的团队非常出色，但你们的项目市场空间一般，投资人可能会投资你的团队并指导你们找到更有潜力的市场。面对一个组合理想的团队，团队成员不畏惧涉足前景不明朗的市场领域，追求商业新理念并且能切实作好所有工作，具有良好的专业背景并且专业互补，几乎没有什么投资人会拒绝投资，因为这实在太难得了。
◆如果你的市场空间明朗可靠，但是你的团队有待完善，投资人通常会和你签署投资协议，帮你组建团队。即便你的市场空间很可观，如果你的团队很平庸，结果必然是投资人会拒绝你的投资申请。
四、从南阳地区收复的战争看光武帝团队用人
的高妙(30分钟)
五、从关中、陇右地区的收复战看刘秀用人和打造创业团队的另一处高妙(30分钟)
六、论创业团队打造的最高原则—与与你共同创造财富的人共享财富

创业争锋第四部分（5.5小时）

责任感、善于收拾人心、核心理念确立：
创业者市场战略—论曹操以及曹操的对手们
第十六讲：中原逐鹿，袁绍刘表缘何早早亡；三国演义，枭雄曹操何以最后笑 (90分钟)
一、引述彼得•德鲁克对“新创企业基本框架”的论述
二、概述创业模式
创业条诫之十五：创业初期真正需要的到底是什么？新企业领导面对的最困难的挑战之一就是找到企业成功的关键因素和少有贡献或根本没有贡献的因素。通过把有限资源投入到重要因素上以及避免在非重要事物上花费金钱，你将从你的有限资源中得到更多的好处。
●曹操创业模式要素之一—创业者素质
三、概述构建创业模式时的先决考虑
创业条诫之十六：作为企业家，你可以从两个方面考虑特色竞争力问题。第一，你可以检查一下你的个人技能和你公司里其它人的才能，来确定怎样把这些技能用作策略的基础。或者，你可以审视一下你希望诉诸的市场和将要面对的竞争者，然后尽力找到在此市场上取得成功所必需的技巧和能力。
●曹操创业初期的实力与战略思维
四、曹操从民众（消费者或顾客）的立场制定政策
1.与竞争对手—豪强实力派袁绍的比较
2.与竞争对手—豪强实力派袁术和刘表的比较
五、两点总结
1.引述彼得•德鲁克的对创业者论述
2.论述创业者的创造性模仿和企业家柔道

第十七讲: 三国热中 曹操乃创业成功典范；
大度王者 专题解析创业者团队(90分钟)
一、关于创业公司的控制权和团队冲突的化解
创业条诫之十七：即使是公司的创建者也要去争取公司的领导权，而你只能通过优秀的业绩去争取；假设公司经营的不好，你应该第一个站出来提出别人可能比你更善于经营，或许你应该担当另一个角色（比如工程董事或销售经理），而不是董事长。让别人来主持这一事业吧。
在与风险投资家或者与负责向公众销售股票的承 销商协商时，原则当然是放弃掉尽可能少的公司所有 权来换取所需资金。即使你的所有权股份低于50%，也不要恐慌。这里的底线是，如果你不断达到商业计划书中的目标，那么无论你是否控制着大多数股票都没有什么必要担心；相反，即便你拥有所有股份，公司正在踌躇不前，还是有很多事得担忧烦心。
1 .曹操的王者风度之一—对关羽的态度
2.曹操的王者风度之二—对张绣的态度以及张绣在曹操创业过程中的重要贡献
3.曹操的王者风度之三—对臧霸的态度,
以及臧霸在曹操创业过程中的重大贡献
二、曹操创业团队中的另一方面力量—负责地方治理的循吏赵俨、裴潜、杜畿
三、引述彼得•德鲁克对创业团队本质的论述

第十八讲： 曹操创业模式 的创造性模仿(90分钟)
一、创业条诫之十八
新企业的企业管理应具备以下四个要求：
首先，需要以市场为中心。
第二，需要采取财务预算，特别是对未来现金流量和资金需求要合理地予以规划。
第三，在新企业真正需要并且有能力负担一支顶尖管理队伍之前，就需要及早做好筹建准备。
第四，新企业的创始人需要确立自己在企业的地位、工作范围和周边关系。
创业条诫之十九
作为企业家，你可以从两个方面考虑特色竞争力问题。
第一，你可以检查一下你的个人技能和你公司里其它人的才能，来确定怎样把这些技能用作策略的基础。
或者，你可以审视一下你希望诉诸的市场和将要面对的竞争者，然后尽力找到在此市场上取得成功所必需的技巧和能力。
二、彼得•德鲁克论“新创企业的战略和策略”
尽管如此，创业型策略是非常重要的、与众不同的。它主要有以下四个策略：
1.“以最快的行动和最优良的装备取胜。”
2.“打击对方的弱点。”
3.找到并占据一个“有利地位”。
4.改变产品、市场或产业的经济特性。
三、曹操的创业模式解析
四、宜家的创业模式解析
五、创业企业的创造性模仿

创业争锋第五部分 （6小时）

融资 品牌 与制度化：关键的创业融资
—曹操与李自成的融资、刘备的集团品牌与朱元璋的制度化

第十九讲：曹操屯田，李自成拷掠，兵马未动粮草先行；创业融资 现金流转 创业者必须严密规划(90分钟)
一、概述创业融资的前提条件。
创业条诫之二十：借钱创业可不容易。问题不是得不到钱，而是很多人不想投入足够的时间和精力来提交一份象样的方案给潜在的投资人或贷款人。贷款人需要极多的信息以作出明确决策，那么就需要把他们综合在一起。
二、引述彼得•德鲁克对新创企业的融资
和财务管理的论述
三、概述创业融资策略来自创业战略构思和创业模式的规划。
创业条诫之二十一：创业投资人有三种普通的类型—
风险投资人—已有的投资公司或者“机构”投资公司。他们正在寻找值得投资的商业机会。投资者特点：有最高的门槛；知道投资如何加速发展；首要的要求是证明机会。
战略投资人—有实力的大公司内的投资集团。他们会选择一些对于母公司来说具有战略价值的新成立的公司进行投资。投资者特点：这是通过已有的关系进行合作；首先解决了市场准入问题；对于创业者的核心业务来说非常重要；因投资者的原因会很快完成对行业的理解；创业者需要概括出投资人的收益。
“天使型”的投资人—不仅仅是良师，还要注意两个要点：第一，投资人应该像其它的两类投资人一样非常了解市场和技术；第二，天使们能够帮助初创的公司设计它的商业模式，为后续资金的进入作好准备工作。
●曹操十分成功的屯田政策来自于创业早期毛玠的战略构想
四、曹操屯田得力于枣只和任峻的强有力推行
1.曹操的《屯田令》—对屯田政策的制度化
以及大将邓艾对军屯制度的开拓
2.关于长期和短期的融资和财务计划的说明
创业条诫之二十二：有些创业者的主要目标就是建立一个不错的中等规模公司，这种公司总能处于他们的控制下，而且就是为了挣得购买不错的生活条件而创建。他们还特别注意为孩子和亲戚提供工作。这些目标确实是合理的，可是他们与机构风险资本企业的目标不相容。而为了赢得机构风险投资家的资金，你需要了解他们的目标。
总的来说，风险投资家喜欢投资与计划在五年内向公众出售股票的公司。该公司的产品或服务应该针对着投资者认为是巨大且发展迅速的市场—吸引专业证券分析师关注的市场，这一点也是十分重要的。取得公众所有权所要求的专业的管理方法，着意味着创业者愿意与包括风险投资家在内的外部专业以及关系人员合作。
五、描述李自成通过拷掠解决创业融资问题的不良影响
创业条诫之二十三：如果你的公司从一群强大的风险投资者或战略投资者那里得到了资金，那么最终收益会十分值得。优秀的风险和战略投资者不会在投资完成以后就停止工作—他们的贡献远远不止资金。他们将在安排客户联系、招聘经理、建立财务策略和在初始公开发行时吸引强大的承销商支持等领域提供帮助。
尽管风险资本程序可能会漫长而且艰巨，不过对于那些成功渡过了该阶段的创业者来说，该过程已经创造了巨大财富。

第二十讲：三国争霸，刘备英雄全靠打品牌；创业初期 企业理念应该早确定 (90分钟)
一、引述彼得•德鲁克对新创企业的理念确立
和品牌奠基的论述
二，描述长篇电视连续剧《三国演义》中
“携民渡江”一集的情节内容表现的品牌理念的确立、影响和品牌形象的形成
三、简述品牌奠基的关于“原型”的理论
四、论述原型运用与改善消费者的潜意识连接

第二十一讲：创造性模仿，光武帝学习汉武帝；制度化建设，考验创业者创新力(90分钟)
一、引述彼得•德鲁克对于新创企业的制度化建设
二、制度化建设的权威理论要点简述
创业条诫之二十四：19世纪最后的25年中，生产技术的重大创新造成了可以利用由规模经济和范围经济所带来的空前成本优势的潜力。但实际利用这种潜力的关键步骤不是发明，甚至也不是技术的商业化，而是投资。正是企业家对大规模生产设施、销售系统和管理组织进行的互相联系的三重投资 ,导致了现代大企业的崛起。要特别强调对管理组织的投资，因为它是使前两种投资产生预期经济效益的充分条件。
—小艾尔弗雷德•D•钱德勒
三、描述刘秀的制度化建设：通过提升推动大批
循吏的形成
四、东汉光武帝治国初期的新政策之一
—创新与模仿描述
1.为什么要改善奴婢地位和待遇？
2.对地方豪强势力兼并土地的强力打击
3.模仿汉武帝—用酷吏对付豪强
五、树立榜样与塑造价值观—对卓茂的任命
六、论述光武帝刘秀对于创业元勋的对待
七、奖清官从而地方以靖—刘秀通过价值观管理带动全面制度化建设的实现

第二十二讲：善用儒士，朱元璋不失时机图转变；勇于变革，创业者中继加油勿忘制度化(90分钟)
一、创业条诫之二十五—如何对组织进行投资？
……在资本密集型工业中，为保持效率的最小规模所需要的通过量，不仅要求仔细地协调通过生产过程的流量，而且要求仔细地协调来自供应商的投入流量和流向中间商和最终用户’的流量”。然而，“这样的协调，没有也确实不可能自动地产生。它要求管理团队或管理层级的永不中断的全神贯注。由额定生产能力所衡量的潜在规模经济效益和范围经济效益是生产设施的物理特性；由实际通过量所衡量的实际规模经济效益和范围经济效益是组织性的。
这种经济效益依赖于知识、技能、经验和团队合作——依赖于为利用技术过程潜力所必须组织起来的人的能力”。
—小艾尔弗雷德•D•钱德勒
二、论述朱元璋的根据地战略是有别于李自成的
最主要的制胜战略
三、制度化建设—朱元璋用最好的人才
四、制度化建设—调整与巩固

创业争锋第六部分（5小时）

目标、理念变革与特许经营权购买：创业者的另一条坦途—《水浒传》中梁山泊宋江的成功实践

第二十三讲：《水浒传》呼保义宋江入伙，特许经营和MBO 创业家的另一种选择 (60分钟)
一、设问：宋江起义是史实还是演义？
前置的结论：梁山泊是购买特许经营权创业的典范案例
创业者条诫之二十六：有两种不同类型的特许经营权—产品特许经营和商业模式特许经营。后一种模式下，顾客常常不知道他们是特许经营商还是公司所有的单位组织。购买特许经营权优于草草创建企业的主要优势是：特许经营行业的失败率要比独立创建企业的低很多。因为你购买的是一个已经证实的商业理念，而在经营时还会得到很多帮助。
二、 MBO，宋江的素质和能力描述
三、关于宋江MBO成功的初步总结

第二十四讲：《水浒传》呼保义宋江入伙；特许经营和MBO 创业家的另一种选择 (90分钟)
一、引述彼得•德鲁克对通过收购创建新企业的关键的论述
二、梁山军成员的成分构成及宋江对团队成员的洞察和改造
三、宋江先从理念整合入手，凝聚团队目标，进而形成围绕目标的战略
四、宋江的价值观选人和选任，保证了目标和战略的实现实施

第二十五讲：《水浒传》呼保义宋江入伙；特许经营和MBO ，创业家的另一种选择(60分钟)
一、晁盖的创业思想以及与方腊的比较
二、宋江目标和战略实现的前提—团队成员潜在
的“理念原型”
三、晁盖与宋江各自势力的此消彼涨，通过补充团队成员而完成

第二十六讲：及时雨夺权，MBO成中国创业经典；
兼并收购，理念整合乃决定性关键(90分钟)
一、理念整合的手段—宋江是大师级人物
二、理念灌输—宋江的不懈努力和卓越成果
三、大总结—中国历史上的经典创业与创业实践案例远远不止这些
老师介绍：王寒