研修课程
授课专家：
[于光栋]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
销售六步循环
第一步：准备
第二步：接触
第三步：探寻需求
第四步：方案介绍
第五步：实证
第六步：成交
克服客户异议
处理拒绝：实用三段论
老师介绍：于光栋
至今有10年的实战理论经验，历任台资、欧资、民营企业集团、管理咨询公司销售主管、销售经理、大区经理、市场部经理、营销总经理、资深咨询顾问，对于企业营销特别是在快速消费品行业有着独特见解。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
营销管理 领导力 企业的中高层管理 人力资源 团队建设 销售训练
服务客户：
玫瑰酒业产品上市策划案 、健丰饼业新品上市策划案 、建工集团中高层管理者团队培训 、茂昌眼睛有限公司团队培训、凯普特建材有限公司营销体系重建 河北怡大集团醋饮上市方案、飞燕食品中高层管理技巧培训 江铃海外 正泰药业、乘风电讯、盛世伟业、前卫小太阳、博正电脑、江西满堂红房产。。。。。。。。
[客户评价]
能巧妙的融合国外管理理念和中国本土化管理实践，结合多年培训及管理实践经验，具备高度的敬业精神、积极的学习态度，授课风格风趣幽默，注重活学活用实战技能，融会贯通用理论点播、案例教学及学员互动、分享、体验，使双方教学相对轻松愉快，启发思考。解决实际问题并对任何一场培训进行前期调查，课中征询反馈，课后跟踪回访。能与学员很好的交流，建立良好的关系，得到众多企业及学员的认可和好评
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
