研修课程
授课专家：
[柴少青]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
家具企业总经理/副总经理、营销总监/经理、市场总监/经理、区域经理、客户经理
课程目标：
掌握家具企业的营销渠道的设计
掌握家具企业的渠道模式
掌握家具企业渠道模式设计的决策、
掌握家具企业渠道管理的决策
掌握家具企业渠道整合和改进
掌握家具专营店赢利模式
课程大纲：
一、关于家具企业营销渠道
1、什么是营销渠道
2、渠道的重要性
3、家具营销渠道的发展
二、家具企业营销渠道的作用
1、家具渠道功能和流程
2、家具渠道的层次
3、家具企业渠道模式的分析
三、家具企业渠道模式设计决策
1、分析顾客需要的服务产出水平
2、建立渠道目标和制约
3、识别主要的渠道选择方案
4、对主要的渠道方案进行评估
四、家具企业渠道管理决策
1、如何选择渠道成员
2、如何培训渠道成员
3、如何激励渠道成员
4、如何评价渠道成员
5、关于渠道改进的安排
五、家具企业渠道整合和渠道系统
1、垂直营销系统
2、水平营销系统
3、多渠道营销系统
六、家具企业渠道冲突合作和竞争
1、冲突和竞争的类型
2、渠道冲突的原因
3、渠道冲突的管理
4、渠道关系中的法律和道德问题
七、家具专营店赢利模式分析
1、决定专营店成功的关键因素
2、如何分析专营店的赢利性
3、如何成功经营专卖店
老师介绍：柴少青
著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
营销策略 企业战略
擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业。
擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力；文化影响力。持续盈利的8S赢动系统，帮助企业快速、持续增长。
教育背景：
工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。
工作经历：
现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO；时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。
2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利。
著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。德鲁克韦尔奇咨询公司战略合伙人。《内衣风》杂志专家团成员、首席培训师。《销售与市场》专家团成员、专栏作者；《市场观察?广告主》杂志专家顾问。美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。
具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、总经理；有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。
主讲课程：
微利时代的九大利润突破法则
微利时代的九大利润突破工具
微利时代企业如何培养赢利基因
超级赢力量的思想和实践
服务客户：
联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，苹果公司，阿尔皮纳袋鼠（国际）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。只有赢利的咨询才是好咨询，拒绝空谈，一切为企业的终极目标服务。
著作：
《现代著名管理法则》
《精英业务团队管理》
《高效促销技巧》
《哈佛总经理全书》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
