研修课程
授课专家：
[柴少青]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
模块一、营销战略
1.什么是营销战略？
2.营销战略的本质？
3.公司的营销战略？为什么2009年公司要采取聚焦的策略？
4.企业的竞争战略类型？
5.公司2008年的品牌战略？
6.如何建立公司的核心竞争优势？
模块二、渠道管理
1.从产品的组合看渠道管理的重要性
2.家居企业竞争发展的五个阶段（产品竞争阶段、渠道竞争阶段、设计竞争阶段、品牌竞争阶段、文化竞争阶段）
3.关于对渠道建设的误区
4.如何评估渠道的价值？为什么公司2009年实现目标的核心是渠道的质量的提升？
5.公司对渠道规划的控制点？
6.企业渠道管理能力的评估标准？
7.公司目前的渠道质量的检讨。
8.对渠道成员职能的分析
9.为什么大型的家具卖场在竞争中处于优势地位？
10.渠道成员的关系分析
11.根据渠道关系公司应该采取的渠道策略
12.如何分销渠道的设计？
13.如何开发渠道？
模块三、如何激励和控制渠道
1.渠道的激励技巧
2.渠道的助销技巧
3.渠道的控制
4.渠道的冲突的解决对策
5.如何提升企业对渠道的控制力
模块四、专卖店的赢利模式分析
1.专卖店的盈利模型分析
2.专卖店的管理
3.专卖店销售提升的技巧
模块五、如何从开拓型业务员向管理型提升
1.观念的转变
2.职能的转变
3.激励手段的转变
4.能力提升的要求
老师介绍：柴少青
著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
营销策略 企业战略
擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业。
擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力；文化影响力。持续盈利的8S赢动系统，帮助企业快速、持续增长。
教育背景：
工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。
工作经历：
现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO；时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。
2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利。
著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。德鲁克韦尔奇咨询公司战略合伙人。《内衣风》杂志专家团成员、首席培训师。《销售与市场》专家团成员、专栏作者；《市场观察?广告主》杂志专家顾问。美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。
具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、总经理；有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。
主讲课程：
微利时代的九大利润突破法则
微利时代的九大利润突破工具
微利时代企业如何培养赢利基因
超级赢力量的思想和实践
服务客户：
联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，苹果公司，阿尔皮纳袋鼠（国际）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。只有赢利的咨询才是好咨询，拒绝空谈，一切为企业的终极目标服务。
著作：
《现代著名管理法则》
《精英业务团队管理》
《高效促销技巧》
《哈佛总经理全书》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
