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新产品开发与上市的组织管理--市场营销

发布时间:2023-06-12 点击次数:81 来源:企业内训

授课专家: [王瀚骏] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一章:新产品开发与推广概述
新产品的定义与外延
全新需求与市场
现有产品与升级
新功能与新包装
新概念与新手段
新产品开发的最佳时期
产品生命周期的量化评判
新旧产品科学间隔
新产品开发的合理时间
新产品开发面临的问题
时间和市场的矛盾
技术与需求的矛盾
部门协调的矛盾
理想与现实的矛盾
人员与组织的矛盾
重新认识自己的产品
知识度与参与度分析
产品今后的市场方向
新产品开发与推广流程概述
讨论,练习:重新分析现有产品

第二章:新产品前期分析
环境分析基础理念及方法
常见的问题推拉多管道理论介绍
需求的推力以及企业拉力
前期可行性分析
机会与威胁
长处与弱点
问题的归纳
问题的重点
问题的解决方案与分析工具
案例介绍

第三章:新产品开发与组织架构(职责)
新产品开发常见的组织模式
新产品项目小组各岗位职责的确定
如何确定项目小组架构
矩阵式管理与职责
项目小组的工作考核
练习:分解公司新产品开发项目目标,确定开发小组岗位职责

第四章:消费者需求与产品开发
需求的定义
需求的三层含义
需求对市场以及技术研发的指导
练习:说出自己产品的三层需求
如何寻找消费者需求
定性寻找需求全集
需求定性的理论与方法
如何剥离出有价值的需求
如何定量分析需求的价值
定量分析四象限理论
定量分析理论与方法
如何找到产品开发需要的需求

第五章:产品复合体的开发
产品复合体的定义
功能与需求
外观与竞争
价格与成本
包装与说明
产品复合体的开发与测试
功能的开发与测试
关注态度与行为
案例讲解
外观的开发与测试
关注态度与专业
价格与成本测试
阙限理论
价格测量方法与操作
案例说明
包装与说明
感知、认知理论
包装测试的方法
案例说明

第六章:营销复合体的开发
营销复合体的定义
品牌与概念
媒介与推广
渠道与促销
品牌与概念的开发
消费者动机与概念
概念生成的方法解释
概念的测试
案例说明
广告与媒介的开发与选择
消费者态度与广告
消费者学习与媒介
广告测试与媒介的测试
案例
渠道与促销
渠道与行为模式
促销与消费者决策
渠道的策评与促销模式量化
案例

第七章:市场测试与策略修正
测试市场的选择标准
测试市场的检验模型
满意度测试
跟踪测试
渠道与终端测试
全面推广前的准备
新产品开发与推广应思考的其它问题
目标市场的定义
品类与品牌的选择
新产品的市场目标的设定 老师介绍:王瀚骏

原美国百事可乐/百事食品(中国)公司市场总监,中国量化管理思想的倡导者,中国量化管理专家和消费者研究专家。夸克(中国)企业顾问有限公司创始合伙人。

所获荣誉:

  2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。

擅长领域:

  策划咨询、营销策略、广告与公关、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设

工作经历:

  1998年合作创建夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并倡导以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,获得国内众多企业推崇,对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

  1990年就职于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,并担任市场总监职务。在任职期间,王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。在外国公司工作期间,王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验,并结合自己所学,总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型,具有丰富的市场营销管理经验,和大量的市场营销实战经验。

授课经历:

  中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问,同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。

  现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清大项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师以及中国非处方药(OTC)协会营销首席主任委员,及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。

教育背景:

  1992年毕业于北京理工大学,工程光学系;后自修取得营销MBA硕士学位。

主讲课程:

  1.《企业量化管理》
  2.《消费者行为学与营销策略》
  3.《有效制定年度营销与发展计划》
  4.《专业市场研究与信息管理》
  5.《新产品上市组织与管理》
  6.《品类规划与品牌量化管理》
  7.《营销项目化管理》
  8.《销售渠道量化管理》
  9.《广告量化管理》
  10.《人力资源量化管理》
  11.《组织行为学》

服务客户:

  华融集团、蒙牛乳业、伊利、联想、联通、中国石化、克莱斯勒、华润、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、腾讯、移动、银港科技、盘龙云海、石家庄制药集团、统一、怡宝、利乐、格力高、美的、宇通客车、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等上千场培训,近千个培训客户,上万个培训学员……

著作:

 ,授予了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程,同时录制《消费者心理破解方法》、《了解行为规律,创造营销奇迹》等多媒体光碟产品,在全国各高端销售渠道热卖。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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