研修课程
授课专家：
[许广崇]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业内部中层管理干部（经理/主管）、营销人员、管理人员
课程目标：
1）使学员明晰现代企业营销的一些理论、责任与技能；
2）使学员了解营销调研层面的实战技巧；
3）使学员掌握营销沟通分析协调，解决问题能力；
4）使学员懂得如何理解和执行完成公司的营销目标任务，制定部门、班组营销计划！
课程大纲：
第一章 绪论
第一节 市场营销的核心概念
1.市场营销：
2.需要：
3.欲望：
4.需求：
5.价值：
6.交换：
7.市场：
8.营销者：
第二节 营销观念的发展
1．生产观念
2．产品观念
3．推销观念
4．营销观念
营销观念的四个支柱
----目标市场
----顾客需要
----协调营销
----盈利取向
5.社会营销
第三节 营销过程管理
1．关于营销过程
分析市场机会
调研
设计营销战略
计划营销方案
组织，执行，控制营销
2．营销计划
一个营销计划的内容
1.执行概要
2.当前营销状况
3.机会和问题分析
4.目标
5.营销战略
6.行动方案
7.预计的损益表
8.控制
第二章 营销环境分析
第一节 宏观环境分析
一. 宏观环境的类型
1.人口环境
2.经济环境
3.自然环境
4.科技环境
5.社会文化环境
6.政治环境
第二节 微观环境分析----竞争分析
1.识别竞争者
2.确定竞争者的目标
3.确定竞争者的战略
4.评估竞争者的优势和劣势
5.判断竞争者的反应模式
6.企业的对策
第三章 市场研究
第一节 市场研究的概念
第二节 问卷设计与态度测量方法
第三节 抽样方法
第四节 描述性分析
第四章 市场细分和目标市场确定
第一节 市场细分
第二节 目标市场的选定
第三节 市场定位
第五章 营销战略
第一节 产品生命周期战略
第二节 新产品开发战略
第六章 营销计划编写
老师介绍：许广崇
上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
策划咨询 销售 市场研究
工作经历：
2004年05月- 上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁、广州博锐管理营商智囊团专栏专家、价值中国网专栏。
2004年02月-2004年04月 北生药业企划经理。
2003年07月-2004年02月 服务于广西欢宝药业，企划部经理。
2000年07月-2003年06月 服务于南宁维威制药，策划部经理、内部报刊执行总编。负责公司营销组织建设和营销运营管理，编撰《公司整体整合营销规划》和系列销售推广活动方案，并成功策划CCTV模特大赛冠名赛事活动，充分展示事件营销的无穷魅力，使企业的产品销售由原来的3000万元提升到6800万元，次年提升到8700万元，同时树立了品牌形象和广泛的知名度。
1999年07月-2000年06月 服务于广西康华药业，历任人事招聘主管、信用部经理、华中大区副经理兼省区经理。
1994年-1997年谋职于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）办公室，历任局长文字秘书4年。
1986年07月-1999年06月 服务于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）南山矿、七星矿、那法矿，从事会计员、出纳员、材料管理员、统计员、工会干事、宣传干事、秘书等职务。
教育背景：
1999年08月-2000年04月 高层经理MBA核心课程培训班
1992年09月-1994年07月 就读于北京煤炭管理学院文秘专业
1987年09月-1991年12月 参加广西大学高等教育自学考试法律专业专科毕业
1984年09月-1986年07月 就读于广西煤炭工业学校物资管理专业
主讲课程：
擅长课程：营销策划、市场调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理、MI/BI/VI策划设计导入。
实战课程有：《企业合同谈判与签订技巧实战》《企业客户信用管理实战》《企业文秘公文应用写作实战》《企业战略定位与传播》等。
服务客户：
广西康华药业、广西维威制药、广西欢宝药业、广西北生药业股份、广西东罗工矿实业、广西新东矿业、广西万国康药业、广西仁源药业股份、一片药业、广西安生安全科技、玉兰制药、东罗中学等。
著作：
在《粤港信息报》《医药经济报》《医药导报》《市场周刊》《中国青年报》《中国医药报》《广西煤矿工人报》《煤炭企业管理》（北京）《应用文写作》（吉林）《广西文艺报》等刊物发表营销论文、通讯、报道、论文、摄影、书画作品近800篇（幅）。多家报刊特约撰稿人。
曾为广西两家制药企业编制《南宁XX制药有限公司营销人员培训手册》。编著《医药营销宝典》系列教材（《医药代表营销手册》《OTC营销经理手册》等共14分册。）
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
