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销售人员的“三积累”--市场营销

发布时间:2023-06-12 点击次数:70 来源:企业内训

授课专家: [金云哲] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 褪去青涩,在最短的时间内拥有自己的客户,自己的方法
如何克服成功销售的最大障碍,修炼成为优秀销售人员
如何修正自我形象,改善销售业绩
用最有效的销售工具,找到客户赢得客户的心
影响并激励你的客户,最终实现优秀的销售业绩
课程大纲: 第一讲:产品知识的“积累”
1. 如何成为一个专业人士,至少让客户看来你是“专业”的
2. 销售专业形象化
3. 销售语言专业化
“没有愚蠢的提问,只有愚蠢的回答”
培训方式:讲授、案例、讨论、演练
核心是:通过系统讲解,解决从销售中的知到行的问题,打造自己的销售风格。

第二讲:客户资源的“积累”
1. 你有寻找客户的( )种途径?
2. 如何管理你的客户?客户的分类和日常沟通
3. 与客户长期保持沟通的几种方式
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是:熟悉掌握销售过程中最重要的寻找目标的的几种方式和技巧。

第三讲:销售工具和销售方法的“积累”
1. 时间管理表
2. 日常销售管理常用4张表
3. 计划与总结表
4. 其他常用表格及建议
5. 销售方法的积累
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是:销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具

第四讲:做个成功的销售高手
1. 要有一种投资意识
2. 建设良好心态
3. 自我学习体系和职业生涯规划
培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是:销售人员在销售过程中如何调节心态,为长远发展建立有效的职业生涯规划
老师介绍:金云哲

数字电视《职业指南》频道 特聘讲师
搜狐《职场一言堂》 特聘讲师

现任:

北京某教育科技有限公司 总经理
北京《讲师之家》 常务理事

曾任 :

北京宇辰电子有限公司 总经理
意中希诺达国际商用设备有限公司 大区经理等职。

特长课程:

《新中层定位》
《销售团队的组建与管理》
《渠道开发与管理》
《销售人员的三积累》
《迈向顶尖销售之路-销售工具的使用与创新》

授课特点:

销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有十年以上销售(管理)经验兼六年培训经验;十余年的中外企业管理工作经验,使金先生精通销售与渠道管理及公司的日常经营管理,任职期间领导企业每年创出理想的经营业绩。
而丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力,多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力,形式多样的培训方式,深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。
金先生深谙企业内训,具有丰富的管理实务和培训授课经验,讲求可操作性;授课方式注重启发、参与、生动。

培训方式:
专题演讲、案例分享、游戏互动、问答参与

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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