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销售渠道管理--市场营销

发布时间:2023-06-12 点击次数:64 来源:企业内训

授课专家: [路长全] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责
老师介绍:路长全

当代中国最具影响力的品牌营销实战专家,中国唯一拥有20年营销实践经历的专家,

所获荣誉:

  提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系,被誉为中国的科特勒。

擅长领域:

  营销策略 策划咨询

  中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。

工作经历:

  兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清大MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

  曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模也各不相同,凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。

教育背景:

  福建大学

服务客户:

  伊利、巨能实业、(意)赞邦集团、远大集团等。

著作:

  《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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