研修课程
授课专家:
[廖立新]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程目标:
1. 建立系统前瞻的销售管理理念
2. 正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责
3. 建立销售人员的胜任素质模型,使销售人员招聘有客观标准可依
4. 掌握专业的销售人员招聘,识别与选拔技术,提高销售人员招聘的成功率
5. 建立销售人员管理体系,有效管理与督导销售人员的业务活动
6. 建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度,激励销售人员有更好的业绩表现
7.建立销售人员培训体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力
8.建立销售人员的生涯规划体系,解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题
课程大纲:
1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因 销售队伍管理的常见问题
使企业营销成功的三个关键能力 销售管理系统的核心流程
成功销售组织的特点 销售人员管理与发展的责任部门
销售经理如何扮演好教练角色 案例分享
2.如何建立销售人员的胜任素质模型
销售人员素质结构分析 销售人员素质结构评估
销售人员胜任素质模型建立 案例分享 :联想的销售人员胜任能力模型
3.如何招聘识别选拔合适的销售人员
招聘策略 测试与面试技术
选拔程序与策略 案例分享 :跨国公司如何招聘销售人员
4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
销售人员配置 销售人员销售过程管理
销售人员目标管理 销售人员时间管理
销售人员业务活动管理 销售人员的压力管理
案例分享:宝洁如何管理销售人员
5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
销售人员的业绩目标与指标设计 销售人员业绩的辅导
销售人员的薪酬激励制度设计 销售人员流动率管理
销售人员满意度管理 案例分享:销售人员业绩考核实例展示
6.如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法 销售人员培训体系
销售人员辅导技巧 销售队伍职业老化问题
销售人员职业生涯路径 销售人员的发展空间设计
企业老销售人员的处理问题 案例分享:IBM如何培训销售队伍
老师介绍:廖立新
擅长领域:
企业战略 财务管理 职业素养
研究与实践的企业管理领域包括企业战略管理,市场营销,品牌经营,企业营运管理与控制,职业经理人的职业化培训等。尤其在营销管理与品牌策略领域具有十分突出的专业能力与成果。
工作经历:
在企业经营及营销领域有10多年的实战经验,是在企业实战中成长起来的本土化管理咨询专家。曾用三年时间创建了一个名列中国行业三甲的服务品牌。曾任多家公司营销副总、总经理、大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。
兼任:
中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清大、中山大学等多家著名大学总裁班EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事,任第一、二界中国品牌营销论坛总策划、秘书长。担任CTMT全国高级营销经理职业培训,CTLT全国中小企业总经理职业进阶培训,CPTT全国职业培训师认证培训,CPMT全国职业经理人认证培训等课程的总设计与首席讲师。
服务客户:
为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司。
所获荣誉:
深圳2001年度十大金牌顾问,最佳管理咨询案例设计者。
著作:
近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品