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金牌销售队伍打造--市场营销

发布时间:2023-06-12 点击次数:76 来源:企业内训

授课专家: [廖立新] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 1. 建立系统前瞻的销售管理理念
2. 正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责
3. 建立销售人员的胜任素质模型,使销售人员招聘有客观标准可依
4. 掌握专业的销售人员招聘,识别与选拔技术,提高销售人员招聘的成功率
5. 建立销售人员管理体系,有效管理与督导销售人员的业务活动
6. 建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度,激励销售人员有更好的业绩表现
7.建立销售人员培训体系,使销售人员具有持续的销售胜任能力
8.建立销售人员的生涯规划体系,解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题
课程大纲: 1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因    销售队伍管理的常见问题
使企业营销成功的三个关键能力   销售管理系统的核心流程
成功销售组织的特点         销售人员管理与发展的责任部门
销售经理如何扮演好教练角色     案例分享
2.如何建立销售人员的胜任素质模型 
  销售人员素质结构分析      销售人员素质结构评估         
  销售人员胜任素质模型建立    案例分享 :联想的销售人员胜任能力模型     
3.如何招聘识别选拔合适的销售人员
  招聘策略             测试与面试技术             
  选拔程序与策略          案例分享 :跨国公司如何招聘销售人员          
4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
  销售人员配置           销售人员销售过程管理         
  销售人员目标管理         销售人员时间管理           
  销售人员业务活动管理       销售人员的压力管理 
  案例分享:宝洁如何管理销售人员         
5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
  销售人员的业绩目标与指标设计    销售人员业绩的辅导           
  销售人员的薪酬激励制度设计     销售人员流动率管理
  销售人员满意度管理         案例分享:销售人员业绩考核实例展示          
6.如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法          销售人员培训体系          
销售人员辅导技巧          销售队伍职业老化问题         
销售人员职业生涯路径        销售人员的发展空间设计        
企业老销售人员的处理问题      案例分享:IBM如何培训销售队伍
老师介绍:廖立新

国内知名管理咨询专家,营销策划及品牌策略专家,具有十余年培训经验,被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。

擅长领域:

  企业战略 财务管理 职业素养

  研究与实践的企业管理领域包括企业战略管理,市场营销,品牌经营,企业营运管理与控制,职业经理人的职业化培训等。尤其在营销管理与品牌策略领域具有十分突出的专业能力与成果。

工作经历:

  在企业经营及营销领域有10多年的实战经验,是在企业实战中成长起来的本土化管理咨询专家。曾用三年时间创建了一个名列中国行业三甲的服务品牌。曾任多家公司营销副总、总经理、大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。

  兼任:

  中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清大、中山大学等多家著名大学总裁班EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事,任第一、二界中国品牌营销论坛总策划、秘书长。担任CTMT全国高级营销经理职业培训,CTLT全国中小企业总经理职业进阶培训,CPTT全国职业培训师认证培训,CPMT全国职业经理人认证培训等课程的总设计与首席讲师。

服务客户:

  为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有:联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司。

所获荣誉:

  深圳2001年度十大金牌顾问,最佳管理咨询案例设计者。

著作:

  近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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