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销售绩效提升的8大策略--市场营销

发布时间:2023-06-12 点击次数:83 来源:企业内训

授课专家: [杨兵] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 销售总经理、副总经理,营销总监、区域经理,经销商、销售经理及骨干销售人员
课程目标: ⊙掌握提升销售业绩的关键点
⊙经销商政策设计的流程
⊙产品和服务创新的有效手段
⊙渠道拓展的策略规划
⊙促销工具的选择运用技巧
⊙一流销售技能的核心提炼
课程大纲: ⊙消费趋势的变化与销售策略的转变
⊙产品或服务的差异化设计路径
⊙市场拓展的突破口选择
⊙销售中“推”—“拉”活动的合理配置
⊙渠道政策的激励机制设置
⊙面对终端细分所应采取的对应策略
⊙促使销售团队快速进步的有效手段
⊙案例研讨

老师介绍:杨兵

中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家,“品牌中国”产业联盟学术委员会执委、核心专家。培训在线名师团高级讲师。中国传统文化论坛副秘书长,北京大学、清大总裁班客座教授。

  曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总裁。现任华盛天成营销策划机构高级营销顾问,致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌,系统解决营销问题。

  作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人,在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间,全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动,取得了出色的市场业绩。

  十多年的职业经理人生涯,长期深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

主讲课程:

中国特色品牌营销实战培训——极具前瞻性的系统提升策略

一、《营销管理》系列课程
1、营销管理的实战方略
2、销售渠道管理的策略技巧
3、销售绩效提升的8大策略

二、《品牌管理》系列课程
1、品牌营销的策略方法
2、品牌驱动以快速实现市场突破
3、高效构建强势品牌的五个层面

三、《战略管理》系列课程
1、企业战略规划及战略体系构建
2、战略定位选择及实施方略
3、企业文化建设的差异化路径
4、创造核心竞争力的六种赢利模式

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:
大音希声,大象无形;商战无序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!
在市场竞争的战场上,企业自身难以解决的问题,请交给我们。
前瞻决胜未来,思想改变世界。中华盛世,天助功成!

客户评价:

  1、杨老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业人士出身。

  ——中国机械工业管理协会 王家尧

  2、杨老师对客户提出的问题分析得比较到位,尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!

  ——安徽阜阳工商贸易学校 牛利民

  3、杨老师的课很好,案例中出道理。

  ——优加环境科技公司 高利

  4、很有收获,针对性很强。通过杨老师的课,我们弄清了很多模糊的问题,学到了很多实用的品牌营销方法。

  ——鑫泰安科技实业集团 曾义

  5、值得一听,受益匪浅!让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向,得到了杨老师专业的培训指点,相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

  ——天天乐文具用品公司 沈鑫

  6、课堂气氛挺好的,对方法及理论都有很好的阐述,举例贴切,对实战有指导意义。杨兵老师的品牌营销策略课程深入浅出,我们收获很大,给将来的工作提供了一些实质性的指导。

  ——中国品牌管理师培训班学员
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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