研修课程
授课专家:
[杨兵]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
销售业务骨干、销售经理、营销总监、营销副总、总经理、经销商
课程目标:
⊙学会开发销售渠道的目标设定
⊙不同发育程度的市场的渠道设计方式
⊙渠道竞争策略的制定
⊙销售渠道与其他营销手段组合的运作要点
⊙渠道冲突、串货的抑制与管理
⊙如何与经销商建立战略联盟
课程大纲:
⊙销售渠道的动力功能分析
⊙渠道的层级结构与宽度结构
⊙渠道设计决策的要素掌控
⊙渠道成员选择、激励、评估的策略手段
⊙渠道冲突的管理与控制
⊙通过营销组合促进销售的有效方法
⊙案例研讨
老师介绍:杨兵
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